房产销售技巧和话术:有效的房产销售话术,是让客户自己说服自己!
上午的时候接听了一组来电,要考虑我们57的公寓,我告知已售完,只有33的户型了,客户表示非常失望,但是仍然决定下午过来看看。
下午就过来?看来还是有点意向的。但是问题出现了:
1、57的公寓是南户,33是北户,朝向怎么克服?
2、57的公寓是两室一厅,而33纯粹是标间,如何克服?
3、33的公寓没有晾衣服的地方,如何克服?
4、我们小区周边很偏僻,如何克服?
5、我们小区的优势有哪些?
6、客户考虑公寓的本质是什么?
7、客户考虑公寓的目的是什么?
8、怎么说服客户考虑我们小区的公寓?
9、我们小区的公寓有什么优势?
10、怎么说服客户考虑我们小区33的公寓?
11、33公寓的优势在哪里?
12、之前接待过33的客户不下30组,只成交一组,还是因为是熟人,有目的性颤抖怎么办?
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