多刚刚进入销售行业的新人，大部分都没有电销的经验。
电话营销：指的是通过拨打电话销售产品，从中发现客户需求后，直接促成或留作意向后期维护促成交易。
那么新人该如何电话营销呢？
首先，花1~3天去学习以下基础知识：
1.公司的产品，主要任务是把产品理解熟透，懂得产品的卖点，需求客户人群画像。
2.公司品牌，借助公司品牌的力量，即使你是个小白，客户对品牌的认知也会让你事办功倍。
品牌效应会很快的拉近陌生人对你的信任感！(当然，如果你进的公司品牌不大的话，那你就要去找一个大品牌“借势”包装一下自己)
3.学会模仿，所有的小白都是从模仿开始的。
认真听听同事的电话开场白，和有意向客户时的沟通，了解整个过程，心理有个底就能克服恐惧!
其次，要克服自己抗拒的心态，以及持续被拒决或被无聊的人谩骂时，不要被影响而放弃。
融入环境中，当大家都在拨打电话,你就不会感觉不好意思了，整理自己的思路,勇敢拨通电话，就算错也别怕，大家都在工作没人会关心你说错了什么!
当拨到一个比较没有那么多素质的陌生人，态度不友善或开口谩骂时。不要动怒，友善的道歉，毕竟是我们先打扰了人家，道歉即尊重!
遇到特别的无赖时，也千万不要动怒。记住“狗咬你一口，难道你还要反咬狗一口吗”?
最后，要明白主任(或团队经理)，要你不停的拨打电话，不是为了让你马上能出单，而是希望再这个过程中让你把话术和沟通技巧练熟。
后期遇到客户需当面沟通时，就不会却场和不自信，不断的拨通不断的被拒绝，才能让你拥有抵抗力。
坚持，勤奋，坚信每拨出一通电话,都是充满希望的!
如果作为一个新人，每天的电话拨打量没有让你回家睡觉时耳边嗡嗡作响，那就是不合格的。
电话营销是一个基础技能，新增客户，维护老客户，沟通销售及促成,都不能少。
电销开场白该如何设计?
1.“喂，您好!我是XXX做XX贷款的小周，最近有资金周转需要吗?”
2.“喂，您好!我是XXX做XX贷款的小周，最近有资金周转需要吗?”
3.“喂，您好!我是XXX做XX贷款的小周，最近有资金周转需要吗?”
开场白一定要简单，不需要多华丽的词语，直奔主题!要在最短时间引起对方好奇心!
因为拨通的大部分电话，如果不能在最短的时间表达清楚目的的话，接听电话的人根本不会去思考你所说的内容。
人都会趋于本能的会拒绝一切推销电话。
换位思考一下下，如果是你在接到一个推销电话时，对方没有在短时间内戳中你的需求点或好奇心，你会让他继续说下去吗？
上文3条重复开场白，仅做参考。
每个人都可以自己设计一个适合自己的的开场白，这个很重要。
可以有针对性的围绕比如:有房业主主题/车主主题/法人主题,但是一定要记住简明扼要突出主题，引起对方好奇心。
当你设计了一条自己的开场白时，要把它像自己的名字一样刻入自己的脑子里，需要用时无需思考，当对方接听后直接脱口而出。
最后，了解一下开场白这么设计原因:
开场白的核心目的就是把你推销的产品信息让对方知道，本质上就是在打广告。
拨打100通拒绝98通是正常的，我们是在大海捞针的寻找需求，从中筛选出需求客户。
按照这个逻辑，规定时间内拨打的通数越多，筛选出来有意向的客户的概率越大。
举个例子:
A 同学设计的开场白话术20个字节，需要5秒，一个上午成功播出有效电话120通。
B同学设计的开场白话术30个字节，需要7.5秒，一个上午成功播出有效电话只有100通。
其他条件一致的情况下，扣除运气成分。
A同学就比B同学的工作效率高，从中出的意向客户概率也会比B同学高。
你和销冠的差距不是你不够勤奋，也许差距就在这些细节之中，导致工作效率不够高。
新时代的小仙女和小哥哥要不断学习，提高工作效率，把省下来的时间花在美好的生活中，而不是加班。
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