作为销售顾问，你平时是怎样报价的呢？报价之后你会怎么办？如果客户要和你讨价还价，你怎么办？给你20个基本原则，用好他们，客户就是你的菜！
1、客户没坐下来之前不谈价格，站着谈价格，客户随时都可以转身就离店，而且也不会把你说的话当真，他说的话也不能当真，要谈价，就要坐下来再慢慢谈，谈得越久，成交的可能性越大。
2、爱砍价的客户才是真正会买车的客户，如果只是满口问这问那，这好那好的客户，就如同一个想尽快哄你上床的男人一样，一个劲的说你的好话，只是为了让你开心，哄你尽快和他上床而已，他不会娶你做妻子的。
3、不谈价格谈价值，客户买的不是价格本身，而是价格背后所能带来的实实在在的价值，如产品是否方便使用，是否耐用，是否有面子，是否安全，和别的产品比起来好在哪里，为什么值得这个价钱，他希望的是觉得花这个钱花的值。
4、不主动提及价格优惠，客户还没表态要买车子呢，你就提出优惠了，这不等于谈恋爱的时候，人家男孩子还没说要娶你为妻呢，你就主动提出给多少嫁妆了，那不是明摆着你害怕没人要嘛。
5、不要主动透露自己的底价，反而要千方百计的去探询客户的价格底线，谁先透露自己的价格底线，谁就被对方抓到了命门。
6、不要无条件的主动做出让步，谁先让步谁陷被动。
7、不要在客户没有做出任何承诺或让步的情况下就答应他提出的要求。
8、就算要让价也不能一次让到底，让利幅度应该越来越少。
9、客户要的不是最低价，但是你必须设法让他觉得已经到了最低价。
10、谁先报价谁先死，要设法让客户先开口要价，他报出的价格，一般就是他的心理价位。
11、要条件换条件，他要你送导航，你就要他买全险，他要你送保险，你就要他办按揭，总之不能无条件的给予好处。
12、不在价格上死死纠缠，实在谈不下去了，双方都不肯让步，那就谈点别的吧，说说买车后的使用事项，说说别的客户是如何买车的都可以呀。暂时离开价格交涉，让双方都放松一下，更容易放松警惕。
13、客户没有确定具体需求之前不谈价格优惠，谈了也白谈。
14、不谈价格谈性价比，要在同样性能的情况下作价格比较才有意义，就像不能拿宝马和比亚迪一起对比价格一样。
15、客户没有确定购买日期之前不谈价格优惠，谈了也白谈。
16、客户没有明确购买车型之前不谈底价，谈了也白谈，要谈就只谈官方价。
17、客户没有确定购买地之前不谈价格优惠，谈了也白谈，客户随时会拿着你给出的优惠到另外一家店里压价，然后在那里买车，你一点好处都捞不着。
18、没有拿到客户的诚意金之前不给底价，给了你就上当了，客户也不会感谢你，更不会相信你给的就是真正的底价，就等着他向你提出更多的要求吧。
19、至少要跑3次经理办公室之后才能同意客户的降价要求，他不是要一个最低价，而是要看到你为他做了很多事情。多跑几次经理办公室吧，跑的满脸通红的就算是把戏演到家了，你的单子也就签下来了。
20、如果一再让价还是无法成交，那就跑一趟经理办公室吧，回来后把价格往上加，只要你加了，并给出一个合情合理的理由，奇迹就会发生了，客户可能就同意购买了！
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