销售的技巧和方法
销售的技巧和方法：做好准备；调整情绪；建立信赖感；塑造产品的价值。
1、技巧需要不断锤炼，不断润色。另外，在跟客户介绍产品时，技巧还可以使用“生活场景+竞品缺点”来描述，也是强调产品能给客户带来的好处。首先做好准备；其次调整情绪到达颠峰状态，学会情绪控制；然后建立信赖感；最后塑造产品的价值。当然，好的销售技巧可以提高成交率，但成交不能完全依赖于技巧。
2、要明确目标。第一：我要的结果是什么，今天成交的金额是多少。第二：对方要的结果是什么。第三：达到100%对产品有信心，解除顾客的任何抗拒点，每个顾客提供世界上最好的服务，可以销售任何东西给任何人在任何时候，精神上要先赢。
3、顾客会感觉贵，就是因为你没有把产品的价值塑造出来。当顾客内心已经有渴望想要买你的东西的时候，这时候你要介绍产品，塑造产品的价值，当你塑造产品的价值非常地大，于是价值大于价格的时候，顾客就会迫不及待想买，掏这个钱了。
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