招生续班活动怎么做？

招生技巧：招生续班活动怎么做？

招生续班活动怎么做？

随着教育培训市场的不断发展，日渐趋于成熟，传统的促销活动、地推宣传、招生续班活动也不断花样频出。

然而，随着移动互联网技术的发展和普及，学生及家长多次参加活动后对线下活动的厌倦，尤其近年来微信的兴起，各种活动也在不断的向线上转移，那么，如何做好招生续班活动，今天就活动策划思路给大家做一个分享。

一个好的活动策划，一般需要涵盖以下几个方面:

1、活动目的

2、受众人群

3、平台及资源

4、活动内容

5、活动推广

6、人员安排及职责

7、活动总结及反馈

下面展开来分别细说一下各个环节。

01活动目的

做活动，无论线上还是线下，最本质的目的都是为了招生及续班，扩大学校的影响力，再直白一点就是为了更好地持续盈利。因此，做活动就需要找到一个链接学校、学生/家长、时间三者的逻辑，找准参与者的痛点，建立一个符合客户参加你活动的理由，即这个理由能让客户乐于接受，活动设计踩到，引爆客户积极参与。

比如，通过生日会带动家校互动，增强客户对学校的认同，提升客户消费期间的体验愉悦感，扩大学校营销宣传面，促进续班，带动转介绍。相信各位校长都知道，招新和续班都需要贯穿于整个学校业务链条中，各个环节都做得好，才能产生续班及转介绍的成果。

02受众人群

招生续班活动有了明确的目的，我们的受众人群就会相应的明确出来，对于英语角活动，受众人群就是想学或已经在学的客户。对于钢琴考级类活动，受众人群就不是文化课程的需求者，而是钢琴课程的学习者。当然，我们不能排除其他人群会对这些活动也感兴趣，但是每一次活动必须要区隔出来主要的受众人群有哪些，但不拒绝其他爱好者的参与。

03平台和资源

平台和资源分两种：自有型和大众共用型。

自有型平台和资源例如：学校网站、微信号、微信群、360家校云、微信公众平台、全校教职工的个人朋友圈、QQ、QQ群、户外广告位、展板、传单、横幅、海报等等线上线下宣传渠道和资源；

大众共有型平台和资源例如：百度/微博/58同城等在线收费推广渠道、电梯广告、公交车车体广告、商场/广场大屏幕、合作单位宣传渠道等等线上线下渠道和资源；

这么多的平台和资源，各有优劣，比如线上的百度、58、微信公众平台、户外广告、市场人员的地推宣传、车体广告、电梯广告等的宣传推广成本比较高，客户接受信息属于被动接受，转化低。QQ、学校微信号、微信群、QQ群、展板、传单、横幅、海报、学校网站、360家校云的宣传成本较低，但是受众对信息的接收频次不等，效果也不一致，个人觉的目前比较经济又高效的平台是学校微信号、微信群、教师朋友圈转发分享、360家校云学生积分任务，这几个是直接实现活动宣传，报名、成交于一体的平台。

以上平台和资源，在这里只做了个简评，至于用哪些平台和资源，主要看校长你学校的性质及课程特点来决定。

04活动内容

招生续班活动的目的和可利用的平台及资源确定后，依据活动目的、受众人群、营销宣传平台及资源再来确定活动内容，然后进一步做好准备事宜。

活动方案的内容主要包含活动主题、活动形式、活动流程、活动宣传文案（文稿、图片、视频等）、活动地点、活动时间、活动优惠/奖品等；

活动主题一定要简短明了，让受众读一篇就能理解，不用思考，奖品信息或参与后的好处更要明确，【报名有礼】就不如【报名就送iPhone4s】。另外参与门槛越低，覆盖面就越大，得到的目标客户也就相应的越多，比如线上一键下单（微信支付、支付宝支付、刷卡）就比数现金要好，其中道理校长你应该懂得。

05活动推广

依据你的平台及资源确定，这里拿两个方面来简单说说：

1、线上平台：

QQ、微信、微信群、朋友圈、公众号、360家校云等，点对点分发或点对面分发， QQ、微信、微信群、朋友圈、公众号可以利用红包、前期感情积淀、转发分享得礼物来激发学生和家长的为此转发分享，360家校云还可以利用积分任务激发学生及家长的二次转发。另外若时候活动覆盖面广，可考虑百度推广、360浏览器推广、58同城、微博、论坛等大平台做活动推广。

2、线下渠道：

老学员和家长的面对面通知、传单、海报、横幅、展板、游街等一系列方式地面推广、覆盖。

具体哪个方式好，校长们自行参考活动资金预算、人员力量、覆盖面等因素慎重选择。

06人员安排及职责

在这里送大家一句话“任何事的兴起，首先是人的兴起！”

要想成事，要想活动做的好，人是最关键的一点，高效的组织，具有强有力的执行力，活动策划做的再烂也能做出一定成绩来，做不好，一定是人的问题。注意：这不是你学校市场部人员的问题，也不是老师的问题，一定是校长你的问题。

做好人员安排，必要的培训一定要跟上，比如线上推广，专人负责，必要的推广技巧培训到位，线上成交或报名的客户指导，全员都需要非常熟悉各个环节，通知、成交谈单话术必须统一口径。人员安排上尽可能指定专人负责自己熟悉的环节，提高工作效率。

07活动总结及反馈

活动结束后，活动总结才是学习活动策划、活动实施的最好机会。每次活动结束，都应该梳理一下活动目的是否达到？活动基本要求是否达到？活动销量/营业额是否达到？投入产出比如何？活动影响力和参与率怎么样？从活动开始策划到活动结束时各项细节要求是否达标？

做好内部的反思及总结，还要做好参与活动者的反馈工作，比如线上新报名者的联系及转化，成交用户的赠品、礼物的发放，成交客户的缴费凭证是否给到等等。

活动总结性报道（图文、视频等）还可以作为活动的二次宣传载体发挥学校宣传的作用。再次利用各个平台及媒体分发出去，利用活动参与者的余热进一步强化活动影响及宣传覆盖面。

细节是魔鬼，总结是成功！