19年来，那些舍不得一个人独享的销售经验

19年来，那些舍不得一个人独享的销售经验

你见闻从事大客户销售已经十九年了，我在安徽一个远离县城六十公里的偏僻农村长大，毕业后在县城找了第一份工作。

当时工资少得可怜，每个月都要靠家里的接济才能勉强维持温饱。

身为一个男子汉，每天过吃不好、住不好的苦日子倒没什么，但事业上没有前途，看不到人生发展的方向是特别让我崩溃的。

思来想去就没有顾及父母的反对，毅然辞职去做了销售。

当时的想法很简单，做销售能有机会赚更多的钱，让自己和家人呢过上更好的生活。

但加入销售这一行之后才发现，很多事情跟自己原来想的是不一样的。

我小时候说话严重的结巴不敢和。

说话和亲戚之间的语言交流啊都不是很多，但做销售必须要跟客户打交道，去介绍自己的产品，所以必须想办法去克服难关。

那个时候看同事们开单，每个月的提成呢也能拿不少钱，自己呢却怎么样也找不到其中的技巧，每天只好不停地安慰自己说啊努力吧努力吧，只要努力了就一定有收获。

其实现在如果你留心观察生活，你也会看到现在仍然有很多销售员每天都像打鸡血一样，经常性的用这些特别积极的正能量的话来催眠自己，比如说我是最棒的，比如说心有多大，事情就有多开阔。

这样的话说多了，其实他打不起精神。

因为豪言壮语，如果没有一些技巧、技术。

去做支撑，你没办法去实现的。

因此当年我嘴上虽然说拼命地在鼓励自己，其实心里面是越来越消极。

有一段时间甚至产生了自既然适不适合做销售的一个怀疑。

但后来慢慢就明白了，问题不在于自己适合不适合做销售，而是没有找到销售的技巧和方法。

刚做销售时，我不知道和客户谈什么，我怕见客户，甚至我坐车到客户门口之后，自己给自己找一些理理由和借口，就是不敢去客户的门，然后呢去附近的公园啊、网吧里面去坐半天。

但是问题出来了，往往需要我们要学会去解决问题。

没有付出，不懂学习，在任何行业都不可能得到成长。

于是我阅读了很多和销售相关的书籍，看别人是如何接触课。

和客户交流的，在书本中学习、在生活中演练，这样呢慢慢的我就敢见客户，而且呢和客户要有共同语言。

之后呢随着时间的推移，我也连续做了不少的大单，在公司里面一点点成长为业绩第一，在行业内也逐渐摸索出适合自己的一套实战方法。

两千零九年的时候，我把我自己在销售工作中实战打单的案例以销售小说的形式在天涯上发帖，当时帖子名为销售吴冬天。

很快这个帖子在天涯论坛的资产田地成为市场最火的帖子，现在也仍然是精华帖里面排名第一，点击率和阅读量回帖率最高的一个帖子。

在和网友的无数次互动中，我明白了原来。

希望得到成长的销售员有很多希望通过销售的工作改变自己命运的人也有很多，但是他们和我当年一样，找不到方法，也很少能在生活和学习中发现对自己有帮助的实战经验。

抱着分享的态度，我出版了第一本书销售就是要搞定人。

这本书上市之后到目前呢已经销了一百多万字，我的文字可以毫不夸张地说影响了一批又一批的销售员。

但是呢以小说为载体的文字，因为要考虑到故事案例的完整性和其他的因素，很多的实战经验并没有充分的和大家分享，所以很难得喜马拉雅这个音频节目销售就是要搞定人，能够给我一个全新的赞。

让我呢可以通过声音和你面对面毫无保留的去分享，我做大客户销售十九年所总结的销售技巧和经验。

我希望在未来的几个月的陪伴中，我的实战经验和技巧能够改变更多的销售员，帮你学会控单、赢单，早日实现财富自由。