行销课件：权力定律第十二条：使用“非宣传”广告
“非宣传”广告是关于你企业的一种正面报道，往往出现在当地报纸或收音机或电视中。这种广告的费用比通过电话联系报社编辑，或制作并邮寄新闻稿要低。
而且这种展示机会非常难得。这并不是在因为你无需为其支付费用，百是因为它将帮助你增进与最佳客户的关系——能够使其对你更加信任。人们都是一样的。大家都喜欢与佼佼者合作。
提示：编辑和广播新闻总监对新闻充满了渴望。但是——他们需要的是真正的“新闻”，一些不同寻常并且能够吸引人的新闻，如一群孩子用了一天的时间获得了在你工厂“假装”运营的机会，或你即将推出的新产品。或者，你的公司执行了一项乐善好施的举措。
如果新闻内容不太重要（如宣布某人从第三副总裁晋升为第二副总裁），而你还能在封底找到一小段新闻的话，你就已经很幸运了。事实上，如果你提供太多“琐碎”的新闻内容的话，编辑们就会将你视为麻烦，而不是新闻来源。
同时还要记住，无论你何时支付广告费用，都应购买广告拷贝。永远不要做“机构”广告。那太浪费钱了。那些机构广告只会告诉人们一个公司是如何地热爱自己，以及它认为它是多么的出色。但是客户只对他们自己，以及能够给他们带来切实利益的东西感兴趣。喜欢上你的客户，而不是你的产品、服务，或者你自己。
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