区域经理,这些话,对你狠有用!
1、知道区域经理的职责和定义吗?连着都不知道,好可悲哦!
2、公司任命你为某区域区域经理,一定要清醒的记住:这个区域是你的“责任田”,而不是“自留地”。
3、不要让公司感觉你在区域的角色是不可或缺的,是离开你不行的。如果是这样,公司要不给你挪位,要不把你架空。公司这样做,是为了化解风险,你要理解。
4、你的业务员到处告你状,肯定是你的问题。如果因为业务员告状而让公司降职,很丢脸的。
5、区域经理克扣你的费用,你不服告到领导那里,领导撤了区域经理的职,让你做区域经理。你一定不要和你的前任那样对待你的下属,不然,下一个撤职的就是你。
6、区域经理每天三问:公司凭什么将一个区域交给我管理?我管理的怎么样?我称职吗?
7、公司政策、制度及一些工作指示,在你区域很难贯彻下去的时候,这就是政令不通。小心点吧,假如你还珍惜这份工作。
8、区域经理是上要贯彻公司制度,下要管理指导销售人员,既要做事,还要管人。千万别在业务员面前装腔作势把自己当回事,也别不把自己当回事。
9、区域经理,是要有“兵”的,没人跟随你,光杆司令一个,你算啥经理?充其量你就是大业务员一枚。
10、不要经常议论内部服务人员偏心别的区域,你要问自己为什么,检讨你自己吧。
11、坐稳区域经理的位置,不是靠拉关系、上头有人罩着、送礼、请客吃饭、拍马溜须等等不光彩的行为和手段,是靠下属力挺你、业绩杠杠滴、客户表扬你、同业尊重你、同事夸赞你。
12、多放心思到市场,少放心思到“朝中”。“朝中”一般没有大变化,倒是市场瞬息万变。能罩住你的是市场和客户,而不是“朝中”。
13、你能喝酒,你能吹牛,你会拍领导马屁,你和那个领导很铁。这些都没有业绩牛叉,都不如业绩实在和实惠。钱赚到口袋,比啥都强。
14、千万不要在外面吹牛,夸自己本事多大多大,客户关系多铁多铁,我不干了客户也就不给公司合作了,这很愚蠢!
15、永远清醒的记住:客户与公司合作,是企业与企业之间的合作,不会因为某个人离职而中断合作。
16、不要和你的业务员抢功劳,不要推过揽功,不要和兄弟区域抢订单抢业绩,抢来的总归要还的。
17、不谋全局者,不足谋一域。没有全局意识、大局意识、担当意识、服务意识,做不好区域经理。
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