【送车方案手法总结】
【赠品模型+产品分级模型+资本分拆+功能权益分拆+第三方买单模型+三限原理】
1、赠品价值足够大,把客户的焦点从产品本身转移到了赠品上,赠品在系统内完成对接,从而降低采购成本;
2、产品分级模型
①内部产品分级(如鞋店会员卡,成为会员买鞋6折,钱包、皮带、男包女包等正常销售);
②赠送产品分级(如车配置:基础+中等+高端);
3、资本分拆(成本分拆)
①上推:找上游厂家支持;
②平移:找第三方关联商家联盟引流,消费抽成;
③下切:从客户入手增加利润点,降低成本;
【汽车保险+车身广告+汽车备胎+汽车后排座+汽车美容汽车内装饰+汽车配置】
4、功能权益分拆
①如车身使用权和所有权分拆;
5、第三方买单模型
案例一、【夜宵店引流、截流、财流方案分析】
1、引流方案
免费吃小龙虾(备注周边所有店都是5折、6折,我免费吃小龙虾,瞬间有了绝对优势);
①客户进店,一桌送10只小龙虾免费吃;
2、截流方案
今天现场,只要交100块钱,就送价值700块钱的东西;
①一把价值100块钱的小风扇马上可以拿走;
②送100瓶啤酒价值600元,每次限喝10瓶,超过部分正常收费6元/瓶;
3、回流方案
赠送的100支啤酒,每次限喝10支,客户需要再来9次才能喝完;
①如果明天还想吃小龙虾喝啤酒,您觉得他是去免费的还是收费的夜宵店?
②客户来了夜宵店后,会不会拿着10瓶啤酒对着10只小龙虾吹?会不会再点一点其他的菜下酒?
③客户吃宵夜,一般会不会一个人?如果他带朋友一起过去,他朋友看到这个方案,会不会也充100块钱呢?
④这就是回流方案,不但让客户回流,还通过客户裂变客户;
案例二、【酒庄会所引流、截流、回流方案分析】
1、引流方案(股东引流)
股东投资10万,送10万消费,把10万消费分拆两份,每份5万,一份客户自己消费使用,另外一份5万再次拆分成100份,每份500元,让股东送给他身边有消费能力的100个朋友;
①您是我朋友,我送给您1张500元的现金消费卡,我的会所当天开业,邀请您过来捧个场,顺便激活一下这个卡。朋友开业邀请很正常吧?
2、截留方案10个股东,每人送出100张价值500元现金消费卡,总共送出1000张,现场再推出充卡方案截留;
①图1:充值1000元成为VIP会员,送5760元,返9400元;
②图2:充值10000元成为钻石卡会员,送39000元返31600元;
③图3:充值30000元成为分红股东,送62000元返93200元;
3、回流方案
①图1:送辽参50个(到店消费)(一人使用一个),红酒半年免费喝(到店消费),200元葡萄酒券30张,每次限用一张;
②图2:详情见图
③图3:详情见图
案例三、【澳门豆捞引流、截流、回流方案分析】
1、引流方案
①全城王氏进店免费吃免费喝
②通过壹玖系统会员的力量,制作现金卡送给这些商家,让这些商家帮忙引流。而对于愿意合作的商家来说,也有很大的好处,给到自己客户最大的充卡附加价值,最关键的是还不用花一分钱成本,相互引流。
③与周围的商家置换资源:
打个比方:你是做美容美发的,可不可以支持我一些洗发卡来送给我的客户?你是做健身的,可不可以将你的一个月免费健身的卡送给我的客户?你是做足疗spa会所的,可不可以送几张足疗的卡给我的充卡会员客户?等等
2、截留方案
澳门海鲜豆捞,周年庆店大放送!
活动时间:10月28/29/30号
充值2500元送25000元(仅限99名)
①送现金储值卡2500元,店内消费券,没有消费门槛;
②送茅台酒4瓶(价值2912元)现场拿走;
③送净水机一台(价值2980元)现场拿走;
④送空气净化器一台(价值4980元)现场拿走;
⑤送金牌肥牛王30份(价值2640元)店内消费;
⑥送干洗店洗衣卡(价值1500元),去洗衣店洗衣;
⑦送燕京啤酒800瓶(价值3200元)店内消费;
⑧送驼绒被一床(价值2680元)现场拿走;
⑨送鲍鱼50只(价值880元)店内消费;
⑩送小新星国际教育卡(价值1198元)
3、回流方案
⑤送金牌肥牛王30份(价值2640元)店内消费;
⑦送燕京啤酒800瓶(价值3200元)店内消费;
⑨送鲍鱼50只(价值880元)店内消费;
以上就是我们今天的纯干货分享~~~~壹玖最不缺的就是案例,每天都在发生!
悟:我公司如何使用空间模型?
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