做销售,业绩才是你的尊严,你是一个营销员,可是你的销售业绩非常之低,由于销售业绩低,导致你的销售收入也很低。这时候你该问问自己这12条销售技巧你做到了吗?
01
善于沟通
要经常与客户沟通,了解客户的需求。提升与客户的沟通能力。
02
开发新客户
开发新客户时,电话呼出量要够,拜访次数要多,对拒绝不放弃,长期坚持;记住销售是从拒绝开始的,关键要知道拒绝原因,下次去一定解决,客户在反复拜访中就大量被拿下。
03
跟踪老客户
对老客户跟踪时,一定要坚持服务和跟踪,防止老客户被对手撬走。
04
跟进销售进度
对销售进度非常关心,每天跟进客户进销存,记住这才是销售的关键,周转次数多才是关键。
05
多向同事学习
关注同事的收入,更关心同事的是怎样付出的,学习别人的好精神、好技能,变成自己的。
06
遇到问题多思考
遇到问题思考解决之道,上缴给领导的全是办法,给领导做选择题,而不是没有答案的问题。
07
注意沟通技巧,学习专业知识
与客户谈判时,有理、有据、有节,让客户感觉专业,敬业,和你合作是非常好的选择。
08
主动加班
八小时工作外,主动加班,因为高收入者认为销售没有时间约束。
09
虚心学习
虚心向对手、同事、客户等学习,扬长避短。
10
注意细节
细节做得非常好,每一个环节都会有流程与标准,每做过一次就不断精进自己的流程与标准。
11
要有狼性
有一点狼性、有一点野性、更有一点匪性、胆量还大。
12
提升自己
知道销售就是卖自己,让自己变得非常专业,非常自信,非常有亲和力,让客户一见到就喜欢,就相信,最后离不开你。
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