金牌销售强烈建议：请不要在开场白中说这三句话，谁说谁倒霉

不知你有没有察觉到，你之前费尽心思寻找的销售话术、销售套路，对于现在的顾客来说，是不是感觉有些吃力呢？当你在改进自己的销售话术时，顾客的思维也在不断的变化。那么对于一个初次进店的顾客，如何才能给对方一个精彩且又印象深刻的开场白呢？只需要说这三句话，定能让顾客感受到不一样的感觉。

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（1）那么顾客进店之后，第一句话应该怎么说？

首先我们应该明白，顾客为什么要听你讲？如果你连第一句话都讲不好，顾客必然无法继续听下去。那么如何才能能顾客停留时间更长一些呢？

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大多数推销员每当顾客一进店就说：您好！欢迎光临欢迎光临XX店，如果两句话搁在以前，顾客尚能接受，但放到现在，顾客都听腻了，之后的话顾客都能猜到你说什么了，顾客的兴趣都提不起来，你觉得他会听你接下来的讲话吗？那么应该怎么说：您好，欢迎光临XXX店！紧接着说出自己产品的特色；

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这样说的好处：为了能够让顾客快速知道我们是做什么的。有些牌匾上写着英文，顾客会因为好奇进店，这时可以告诉顾客我们的品牌、特色，为的就是加深顾客的印象。

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（2）紧接着第二句话应该怎么说？

有些推销员跟顾客聊半小时，顾客都无动于衷，但有些推销员没聊几分钟，就成交了，为何会出现这样的差距？抛开顾客性格、需求方面的因素，剩下的就是推销员的第二句话没打动顾客。一般推销员会这么说：您需要看点什么？有什么我可以效劳的吗？您想看个什么价位的？这几乎成了推销员的常用语，但这几种方式是错误的。那么应该第二句话应该怎么说呢？

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这是我们本店最新款，低耗电、大方、简约、更时尚就是要突出产品新再附加卖点，这就是一个完整的句式。为什么要这么说，毕竟每个人对于新的东西都会充满好奇，如果换成你是顾客，你会停下脚步听介绍吗？答案是不言而喻的。除了要突出产品新之外，要跟顾客说清楚，新在哪里？

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我们店里现在正在XXX搞活动，这招非常管用。首先顾客认为搞活动必然产品会降价，就算不降价也会有礼品赠送，这就是利用了人爱贪便宜的弱点。这里要注意一点，千万不要说：我们店里正在搞活动，不能说的原因：商场每天都在搞活动，这么说只会让顾客更麻木，如果能够把活动内容说出来更能吸引顾客。再者跟顾客说活动的时候，一定要带上自己激动的心情，让顾客以为此次活动更加实惠。如果你说这话时，很平静，想必你也无法打动顾客。

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您的眼光真好，这款产品最近卖的非常火爆，昨天卖了十单，今天上午又卖了五单把单据给顾客看，顾客当然会相信你所说的确实是真的，而且产品确实卖的非常好；

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（3）第三句话应该怎么说？

一般推销员在说完第二句话之后，第三句会说：您愿意了解一下吗？耽误您三分钟时间，我能为您介绍一下吗？顾客通常都会说：我自己再看看吧！拜托，前两句话说到点上了，就因为你的第三句话直接被打回原形，之前的努力就白费了。那么我们应该怎么做呢？

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直接介绍产品，不要问顾客愿不愿意听。直接跟顾客说一句：我来为您介绍。 既简单又管用。因为顾客已经被你的第一句第二句所吸引，你紧接着说您愿意了解一下吗？岂不是多此一举啊！直接给了顾客拒绝的借口，这就是你想要的吗？

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