销售最快乐的事情莫过于销售业绩的增长，那么我们该如何提高销售成绩呢？

除了勤奋，自信等要素外，我们还必须要掌握销售技能。

下面通过三个案例和大家分享。

1.对客户有明确的价值体现

销售场景:

一位客户走进一家手机专卖店，看好了一款价值2600元的手机，可是他的心里预算是两千元。

所以就对营业员说，你家手机怎么卖的这么贵呀？

营业员说:我理解你的感受，同时，我们这款手机卖的特别好，它的内存是128GB,支持电信，移动。

也有便宜的:内存为64GB,只支持移动。

请问您想要哪一款呢？

客户说:我需要下载的软件多，那还是要128GB的吧。

分析:

销售任何产品，当客户说产品价格贵的时候，销售人员一定要给客户体现产品的真正价值，如果贪图便宜，那就享受不到产品的实际价值了。

通过比较客户就不会再说产品贵了。

2.和客户需求保持一致

销售场景:

有一个保险公司的销售员，他一直在向一位客户推销养老保险，有毅力，也执着，可是拜访这位客户六个月，依然没有签单。

后来又来了一位推销员，他这样问客户，我们公司的产品分为三大类:分别是养老保险，重大疾病保险和分红理财型保险，请问您想了解哪一种类型呢？

客户回答:你给我讲一讲重大疾病保险是怎么参保的？

后来这位客户在这位保险推销员手中买了重大疾病保险。

分析:

有时候销售人员会犯一个错误，那就是想当然。以为自己喜欢的就一定是客户喜欢的，这样会吃大亏的。

正确的做法:

我们永远要用提问的方式，了解客户的真正需求，我们必须和客户的需求保持一致，最终才能达到我们想要的目的。

3.合理利用有效资源

销售场景:

小李是刚进公司不久的销售新人。一个人负责一个县的市场开发工作。

在工作中遇到了一些困难，不好意思问公司同事，担心同事说他没有能力。

同时，开发一片新的市场 ，也是需要一定资金投入的。他由于担心给领导添麻烦，就没有及时向领导提出要求。所以，开发工作一直没有进展，更谈不上有销售业绩。

分析:

销售人员不能靠单打独斗，这样会影响你的销售业绩。

其实每位领导都希望你提出问题，因为你的销售业绩也是他的工作成绩。

作为销售新人，应该把市场情况调查清楚，需要花多少钱？为什么要花这笔钱？如何花这笔钱?具体解决问题需要通过哪些具体的步骤完成?需要领导为你提供怎样的支持与帮助?

如果以上问题都整明白了，向领导汇报，寻求领导支持，领导就会觉得你有思想，有见解！同时也乐意帮助你。

销售新人，永远不要在一个人埋头苦干了，那样会害死你自己。有效的利用资源，不断提升业绩。

总结:

①对客户有明确的价值体现

②和客户需求保持一致

③合理利用有效资源

如果我们能有效的利用好以上三点，那么，我们的销售业绩一定能够不断提升。

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