在洞见销售:令人惊奇的销售赢家所做的惊人研究中,我们从买方的角度揭示了对700多个B2B采购的广泛分析结果。
在我们的研究中,我们发现销售赢家始终在三个层面上表现出行为:他们相互联系,说服和协作。
连接
卖方将买方的需求与他们提供的解决方案联系起来。
卖方通过倾听买方并与他们个人联系来与人们建立联系。
说服
卖方说服买方,他们将取得有价值的成果。
卖方通过展示经验,建立信任和激发信心来最大程度地减少风险感。
卖家说服买家,他们是最佳选择。
合作
卖方通过积极主动和响应能力与买方合作。
卖方用新的思想和观点教育买方。
在此信息图中,我们分享了成为有见识的卖家的道路,以及您在每个级别上需要做什么以最大化销售成果。
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