招生营销篇第四章：网络招生渠道

网络营销全称是网络直复营销，属于直复营销的一种形式，是企 业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是  指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的 各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分 销、网络服务等)的总称。

网络招生就是利用计算机网络技术实现我们的招生目的，网络招 生作为一种全新的招生渠道，与传统招生渠道相比具有明显的优势。

现在招生渠道有很多种，但多数都是采用现实的招生方式，而采用网  络招生渠道的并不多，有些采用网络招生的学校也不是把网络列为主 渠道，通常都是做个学校的网站，宣传一下，或者在线咨询一下就可

以了，有报名的就咨询，没有就算了。这无形中就浪费了很大一部分 学生资源，我们可以想想，现在有几个学生不上网呢，如果我们主抓  好网络，是不是会有更大的收获呢？我发现有的学校就做的很好，在  知名网站购买竞价排名，在好的招生网站做宣传，与点击率高的地方  网络做链接，同时也丰富自己的网站设计，让学校的网站能为学生提  供全方位的咨询服务，甚至可以直接在网上报名。其实这些善于利用  网络资源的学校已经占得了招生的先机。网络招生为学校架起了一座 高速的绿色通道。

网络招生优势

学校如何宣传自己以及专业和服务，这是摆在所有民办学校经营 者面前的一个重大课题。在网络出现以前，学校无非是通过各种社会  关系和传统媒体来宣传自己和扩大知名度，但传统宣传手段存在很大 的局限性。

首先是信息来源渠道狭窄。

学校的社会关系资源毕竟有限，况且通过这种方式传递信息速度 慢，时效性差。在当今竞争激烈，市场环境瞬息万变的情况下，行动 迟缓就意味着被淘汰。

其次是传统媒体宣传不一定适合所有的学校。

媒体广告开销也较大，且受众不明确，存在时间、空间上的限制， 从单位投资效益看并不是最佳选择。对于外向型、招生面比较广的学  校，想打通对外招生的渠道，在每个目标区域的传统媒体上都进行广 告宣传显然是不现实的。中、小型学校由于受资金的限制，选择在影

响力大的传统媒体上进行宣传成本压力会很大，而在影响力小的媒体 上进行广告宣传，又往往达不到预期效果，所以传统媒体推广形式也  不适合中、小型学校。偶尔的做一点地域性的媒体广告收效只是一时 的。

然而互联网的出现恰好弥补了学校传统宣传方式的不足。究其根 本，互联网最主要的功能就是信息的传播。与传统方式相比，学校利  用网络的便利条件开展招生工作有着无可比拟的优越性。首先是受众 群体庞大，针对性强。学校一旦在互联网上建立了宣传基地，其对象  就不仅限于某一特定区域，而是面向全国的学生甚至全球的学生，而 且还不存在时间上的限制，优势非常明显。

1、网络媒介具有传播范围广、速度快。

无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形 象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高学校招生信息传播 的效率，增强学校招生信息传播的效果，降低学校招生信息传播的成 本。

2、网络招生无店面租金成本。

即实现了招生目的，又节省了招生成本，因为网络招生不用报销 招生人员的差旅费，不用花大价钱去搜集学生信息，不用在地方租店  面做办事处，也省了为地方办事处人员开支与管理，从费用上会节约 一大笔。

3、信息覆盖面广，受众群体比较集中，有效信息便于处理。 通过网络可以很方便快捷的进入每个信息源地，可以有针对性的

选择自己的目标群体，进行有效的市场细分和规划。  4、机会均等，资源共享。

在网上，任何学校都不受自身规模的绝对限制，都能平等地获取 世界各地的信息及平等地展示自己，这为中、小型学校创造一个极好 的发展机会。利用互联网，中、小型学校只需花极小的成本，就可以 迅速建立起自己的全球信息网，将学校信息迅速传递到以前只有基础 雄厚的大学校才能接触到的市场中去，平等地与大型学校进行竞争。 从这个角度看，网络招生为刚刚起步且面临强大竞争对手的中、小型 学校提供了一个强有力的竞争武器。

5、网络招生能使学生拥有比传统招生更大的选择自由。

学生可以根据自己的兴趣和需求在全国乃至全球范围内快速寻 找自己喜欢的学校或专业，不受地域、时间限制，并能够进行充分比  较，有利于节省学生的时间与精力。此外，互联网还可以帮助学校实  现与学生的一对一沟通，便于学校针对学生的个别需要，提供一对一 的个性化服务。

当然，万物各有所长，也各有所短。作为新兴招生方式，网络招生具  有强大的生命力，但也存在着某些不足。可以说现在只是一个过渡阶 段，未来的招生必然是网络渠道的天下，在这个过渡阶段，我们还要 把传统招生渠道与网络相结合，两者并驾效果最佳。