3分钟学会如何制定营销计划

3分钟学会如何制定营销计划

不时会碰到有人谈计划的六个要素，即5W1H：What做什么、Why为什么做、When何时做、Where何地做、Who何人做、How如何做。

前不久，同事和华哥说 ，他在网上查了大量用这六个要素制定计划的资料，费了九牛二虎之力，但当制定营销计划的时候，还是毫无头绪，制定不出来。

华哥回顾了自己制定营销计划的一些过程，发现了这个问题的关键，原因是制定营销计划也好还是其他计划也好，核心的知识点并非这六个要素，而是另外三个。

一是计划的产生逻辑

计划是为目标服务的，所以计划产生于目标，因此，制定任何计划之前，首先要清楚你的目标是什么。没有目标或者不知道目标，任何计划的制定我们都是束手无策的。

目标--计划

二是计划的制定步骤

华哥自己总结了一个计划制定环：

第一步：是确定目标；

第二步：是识别机会；

第三步：是确定实施条件的可控性；

第四步：是输出计划；

第五步：是制定相关支持计划；

第六步：是把计划数字化。

三是计划包含哪些常见形式

这里华哥推荐管理学家哈罗德·孔茨的计划划分类别：目的或使命、目标、战略、政策、程序、规则、方案，以及预算。简单说，这些方面的计划文件也好，计划工作也罢，你都可以把其看作是在制定计划。

单看这些词语理解起来会比较抽象，华哥有一个比较好的理解方法：场景比较法，就是两两比较，比如：目的和目标的比较，例如，"你想成为一名好学生"和"考试成绩得90分"，前者便是目的，后者便是目标。

华哥一贯的作风：学以致用

因为从结果来看，知道不用，等于不知道。

所以，我们通过一个示例进一步理解之，比如：你是天猫店铺的一个运营人员，第二个季度的销售额环比第一季度提高10%，围绕这个目标制定你的营销计划。

首先，这次营销计划的目标清楚了，天猫第二个季度的销售额环比第一季度提高10%。

其次，实现这个计划我们有哪些机会呢，比如：从外部来看，获取更多的潜在客户，受困于流量成本和预算的原因，通过提高新增客户不太现实；从内部来看，倒有一个机会，第一节度的复购率比较低，因此第二季度可通过提高复购率来增加销售额。

再次，因为是提高复购，所以我们面对的都是老客户，计划的可控性较高，实施成功率也就高。

然后，你精心策划了一次老客户复购的促销活动，以活动方案的形式输出计划，计划中包含了目标、活动对象、活动时间、活动政策、活动规则等内容。

最后，依据这份复购的营销计划，你把其转化为了数字化的报表并附之，做为这次营销计划的管理实施的仪表盘。