销售技巧:没口才,性格内向,做广告压力大,销售核心秘诀是什么?
我是是做广告业务的,性格偏内向。我的情况是这样的,我已经做了三个月的电梯广告业务,但业绩几乎为零。但是还想干广告业务,于是家人托关系给我找到地铁广告公司,这家公司性质是国有企业,现在我压力更大了,因为一个业务员只能干一个行业,比如有地产、汽车、家电、家具,只能选其中一个行业。
由于其它行业人员满,所以我只能做家电的,我打听了,今年以来家电的两个业务员只做了60万,显然工资加提成也拿不了多少,再加上我之前的意向客户也做不了地铁广告了,所以我现在鸭梨三大,下周我就要进地铁广告公司了。
请问雨哥,照这么看,我是不是该转行了?如果我继续在广告行业干,我一个没口才,没经验的销售小白该怎么去做。
回复:
1、这有什么亚历山大的呢?我来个你秒答;
2、不就是分到一个最差的行业吗?无所谓的,咱们加盟这家公司后,做两件事;
A、先做一些领导的人情,记得多表忠心啊,取得领导信任,今后我们干事情的时候,他好睁一眼闭一眼;
b、在你公司里选择两三个好朋友,一定要把关系做到位,成为好朋友啊,然后,你就锁定这三个行业找客户,成交后,业绩算该同事的,然后这个提成按2/8分账,对方一分力气没出,就能坐享其成,有什么不愿意干的事情?咱们客户群不就立刻被打开了吗?对,你一定要找最火爆的行业啊,比如,互联网,房地产这类客户,他们跑步过来,多少还能给咱们剩点,呵呵
广告销售=项目销售+务虚销售,销售难度还是比较大的哦,记得多在群里学习,看多了,学一点就能用一点,争取早日把项目销售的水平提升上去,是吧,加油
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