股改中的割、舍、离
有的门店可能连年亏钱,但是老板出于各种原因迟迟不舍得关店;
有些业务当下赚钱,但是未来发展空间不大,老板事事亲力亲为,无暇顾及其他业务的开展;
当老板想要发展新业务时,找不到合适的人才与他一起干,老员工激情不高,发展一度出于停滞...
当经邦资深合伙人李明星老师在第三天的课程中抛出这些问题时,台下的企业家学员们纷纷陷入沉思。
李明星老师
的确,这些问题刺痛每一个企业家内心,深究这些问题的根本,其实是企业架构混乱、业务线没有合理整合拆分,从而导致企业变成大锅饭型企业,这样的企业必须先理清业务板块,从顶层到基层做好架构设计,进而通过导入股权激励机制,分层次、分方式的进行合理激励,达到企业发展的诉求。
因此,在梳理企业业务板块时,我们会发现以下几类情况,合理的进行割、舍、离,才是企业家当下亟待考虑的问题。
既不赚钱也不值钱的业务:舍
企业中通常存在当下既不赚钱、未来也不值钱的业务板块,由于各种原因导致企业家迟迟不舍得关闭这些业务,长此以往,这一部分业务必将拖住企业的发展节奏,而在这个业务中的员工也逐渐失去积极性,从而在企业内部带动负面情绪,对企业其他业务的开展产生负面影响,这类业务必须尽快舍弃。
赚钱但不值钱的业务:离
当下非常赚钱的业务,但未来发展空间不一定很大,不过这类业务通常能给企业带来稳定的现金来源,因此,这类业务需要企业家自身离开,以门店/事业部合伙人形式交给核心人才,以股权激励进行门店/事业部合伙人管控,既保全当下赚钱业务的稳定开展,企业家还能从中脱身,将重心放到其他待发展的业务中。
不赚钱但值钱的业务:割
对于民营企业来讲,企业家通常都是充满梦想与未来展望的,因此有些业务的憧憬在未来一定能给企业赋能,让企业变得更加值钱,但在当下由于资金、人力等各种问题,不适合立即开展这类业务,此时企业家要做到暂时割舍,把它放到企业未来几年的计划中即可,企业只有达到一定的盈利时,再考虑发展这类业务,时机就非常合适了。
因此,那些当下既能为企业赚钱,带来盈利收入,未来又很值钱,能为企业带来高额估值的业务,才是企业家当下应亲自督办的核心业务,而在此过程中,势必需要一批有才能的企业合伙人与企业家一同奋斗,到底什么样的人才是理想的合伙人呢?
企业合伙人的七大内功
经营思维
经营思维是七大内功中最为重要的一项,有经营思维的合伙人就像企业家肚子里的蛔虫,能与企业家在企业发展方向上不谋而合。
财务思维
看不懂财税报表的合伙人,没有办法告诉你到底赚了多少钱,又谈何分他多少钱?
当你的合伙人懂得财务知识,知道每一分盈利都伴随着几分支出,他才真正知道如何管控成本,如何提高盈利,否则什么都是大概也许似乎,最后上交的就是一份糊涂账。
人资思维
人力资源其实包含好几个方面,譬如招聘、绩效、薪酬等等,合伙人必须要清楚自己需要什么样的员工来协助他,如何为员工制定合理的绩效指标,才能带动整个业务板块的运作。
营销思维
营销其实分两个方向--对内营销和对外营销;对外营销是给客户营销公司的产品,而我们这里指的是对内营销--为员工营销企业的价值与文化。合伙人不一定是很好的销售,但一定要具备超级演说家的口才与个人魅力,将企业的价值与文化深入员工基层。
沟通思维
没有一个企业可以闭门造车,没有一项成果是一个人单打独斗就可以的,合伙人要具备一定的沟通思维能力,才能串起公司与各个业务板块的协作疏通。
大局观
大局观,通俗的说就是凡事长远考虑,以得与失的辩证关系原理看待问题。大局观,就是坚持到最后,不惜代价获取最终的胜利,不因局部胜负而耽误全局胜负,不在乎一城一地的得失,这也是合伙人应具备的重要内功。
较大的格局
格局,其实也就是世界观,通俗来讲,合伙人的格局必须要比普通员工大,合伙人应与企业家一同,站在企业的角度思考企业的问题,而不是站在员工的角度思考个人的得失。
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