逆向思维：销售不需要技巧，你只需要知道这个思维模式

逆向思维：销售不需要技巧，你只需要知道这个思维模式

许多好友询问知信行者，如何把逆向思维技巧，运用到自己的销售工作中？

别开玩笑了，销售需要啥子技巧，销售不需要任何技巧？

公司给你培训的所谓套路，都是又坑人，又无用的技巧。

为什么培训课程你学了那么多的套路，销售模式，应付客户拒绝的话术？

等见到客户，你还是不知道说什么，签不下单，赚不到钱？

最牛的销售，就是没有销售！

实事求是，站在客户的角度帮助客户解决问题，比任何套路都要来得有效。

你有过朋友借了你的钱不还，你去要债的经历吗？

你会和你的朋友怎么说？

小心翼翼，委曲求全，编造一些似是而非的理由……？

我家人生病需要大笔钱治病，你先把钱还给我吧。

自己家要买车买房，孩子上大学要交费，家里要装修，自己生意要资金周转……？

或者以退为进，直接向欠你钱的朋友借钱？

这些方法都不对！

不但钱又不回来，还很容易把朋友变成仇人。

最好的办法，就是像小孩子一样，开门见山，直截了当。

还钱！

你看小孩找别的小朋友要回自己的玩具，就是这样，没有任何心机在里面，直截了当去要就是了。

你不需哀求，也无需生气，更没有必要趾高气扬，高人一等，只需要站稳自己的立场，直接开口就好。

你需要注意唯一的一点就是：千万不要和对方耍心眼，找理由。

因为钱本来就是你的，欠债还钱无需理由！

人性当中最隐秘的真相，就是你一旦找出借口去要钱，本来是还钱的问题，就变成了其他的问题，搞得更复杂了。

比如：你说自己生意要用钱，对方会说都是好朋友，你生意那么大，还差这点钱？

你说家人生病，他比你编出来的理由，只会更惨……

无论你编造什么理由，对方都能胡搅蛮缠，给你搅和成不是还钱的事，就变成了毫无意义的辩论。

往往最后还要给你来上一句……

我又不是不还你，这么着急干啥，真不够意思！

不要忘了，欠钱人的借口，永远比你要多。

直截了当，光明正大，磊磊落落，直接要求还钱，比啥招式都要好用！

退一万步，即使对方真的不还，你也花钱买到了一个“真正”认识朋友的机会。

做生意，谈客户，搞销售，和借钱还钱的道理一毛一样，没有任何区别。

你根本就无需，给你的客户使用任何花招，布下任何套路。

因为能在市场上混的客户，没有几个是傻子。

做销售的高手，往往只用两种思维模式，就足够了。

一个是要，一个是给！

一个被动，一个主动！

人性骨子里的本质就是趋利避害，或者知信行者说得再直白些，每个人骨子里都是“贪”！

无论你现在从事任何行业，销售任何产品，在你的客户脑袋里，其实只有一个字“要”。

要折扣，要优惠，要有用，要有价值，总之你的客户就是要有占到便宜的感觉。

逆向思维很简单，作为销售人员你就是“给”。

你要给得清清楚楚，明明白白，光明正大，光明磊落，给到你客户占便宜，极度超值的“感觉”！

销售活动中，最垃圾的就是给“钱”，给“物”，给“返利”。

网络社会，最有价值的就是，虚拟无形的价值。

小丁最近在谈一位大客户，偶然听说客户的孩子今年要考大学，平时谈论的都是高考，择校，选专业的话题。

小丁提前通过大学同学整理了一些资料，自己又上网查询。

把客户曾经提到的一些高校简介，历年录取分数段，招生政策，填报志愿指南……

分门别类，全部整理出来，打印成册一共三份，送到客户手中，同时给到客户电子模板，说是便于客户和爱人孩子一起查看商量。

小丁送出的多数礼物，都不花钱或者很少花钱，但都走心……

最后小丁给客户签订的合同是最低价，公司利润的最低点，客户高度满意。

令人意外的是，客户承诺每次通过小丁公司订货，都会给到小丁一定的“补偿”！

公司其他业务员看到的表面现象就是，小丁每个月都是公司销冠，但是合同价格都超低，甚至不赚钱。

背后，都在悄悄夸赞小丁“煞笔”！

殊不知，小丁赚到的是公司的年终销冠奖励，客户的“补偿”，还有自己最隐秘无形的日后人脉价值。

对于公司不亏，客户占到了便宜，表面自己最吃亏，其实……

只有小丁自己内心中明明白白，自己输了也是赢！

销售的最高境界，就是没有销售，踏踏实实为你的潜在客户贡献价值，提供营养。

光明正大，“给”到你客户最想要的，就是最好的营销！