如今的产品五花八门，而且每样产品也有很多品牌，当然一般大品牌价格都会贵一些，品牌小的相对会便宜一些，但难免会遇到这样的客户，看了别人家的之后，来到你这说某某大品牌也只有这个价，你为什么要卖这么贵呢？这样的话我还不如去选择大品牌了。
其实站在客户的角度想，这话没毛病，很多的销售也不知道如何去应对，那么如果不管不顾你就流失了一个很好的客户。今天我就教你四步，完美地拿下这个客户。
第一步：首先咱们先认同客户的观点，先生啊你说得不错，确实是这个道理。
第二步：和客户一起吐槽，让客户感觉你是站在他这边的，和他有相同的观点以此拉近感情，你可以说我也觉得不值这个价格，人家那么大的品牌也是这个价格，甚至还更的低。
第三步：转折。为了这个事情啊，我特意找了老板和我们工厂的技术部门询问了这种情况，老板也为此详细地跟我分析了一下，如果我们只需要和某品牌一样，在这两个点换个工艺和材质，就会便宜很多，但是这两点啊，只要一换，耐久度和质量就完全不一样了。
第四步：推进。你知道吗？我们很多的客户就是因为这个点，然后选择我们的产品，再加上我们优质的服务和售后，购买过的还给我们介绍了很多的客户了。
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