卖点提炼与话术设计：从销售“讲明白”到客户“听得懂”！
销售不是卖
而是和客户一起买
从销售“讲明白”到客户“听得懂”
话术和卖点体系是企业非常缺的模块
一、销售常用话术现状与痛点：
1：销售：我们公司百年老字号；客户：哦.....
2：销售：我们产品为当季新品；客户：哦.....
3，销售：我们公司行业起草单位；客户：哦.....
4：销售：我们公司行业龙头企业；客户：哦.....
5：销售：我们服务过非常多客户，客户：哦.....
二、销售认为要多说话的原因 ：
让客户知道我们有实力
让客户知道我们的优势
我要控制销售过程
客户不了解希望我多讲
害怕听到客户的拒绝
告诉客户我们服务的案例
害怕冷场
客户不说我就多说一点
（销售喜欢吹牛逼）
三、客户说：
你讲的非常好
请问对我有什么好处
对我有什么价值
我听得懂吗？
四、销售知识
只是同质化的思想，没有同质化的产品
只是同质化的销售，没有同质化的卖点
销售怎样讲
才能让客户感知到利益价值，对客户有好处，
销售怎样讲
才能链接客户大脑认知，让客户做出购买决策。
五、成交型话术：三大价值
价值一：让销售没有犯错机会
价值二：缩短销售的培训周期
价值三：大批量复制销售冠军
六、成交型话术：企业三大利益
1：解放老板，让老板专注战略，利润高
2：营销总监轻松，年度业绩目标早完成
3：销售很开心，有方法成交，拿高提成
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