当客户见面就问起贷款的费率是多少时的开场白

当客户见面就问起贷款的费率是多少时的开场白

很多新同事反映，他们外出派单、陌拜和电销的时候，经常遇到客户见面就问我们的费率是多少时，不知道该怎么回答。所以今天就设计了两个开场白分享给各位。

第一种：

我们的费率有两种，一种是上班的，一种是做生意的。请问先生您是上班的还是做生意的？

无论是客户回答上班还是做生意，你就按照四项评估来继续问客户问题即可。（四项评估文章  点击查看）

第二种：

我们的费率是根据您的资质决定的，客户的条件不同费率也不同，所以我要先了解您的情况才能告诉您准确的费率。

无论客户怎么回答，你都可以按照自己的思路去了解客户的资料了。

总之，记住一句话：知己知彼百战百胜！在没了解客户的详细资料之前，千万不能直接告诉客户我们的费用是多少，否则你和客户的沟通就是不对等的，很容易无法谈下去。

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