上周，小编给大家给分享了几则适合用来说服客户的小故事。通过几个简短的小故事，能够让客户明白保险的重要性。

今天，小编就分享几则关于销售的小故事，这些简短的小故事中有着关于销售的技巧与大智慧，希望各位能从中受到启发，并且灵活运用到生活当中。

加不加鸡蛋

有两家卖肠粉的小店。

左边这个和右边那个店的位置都在人流量密集的地段，每一天的顾客相差不多。然而晚上结算的时候，左边这个总是比右边那个多出了百十元来。天天如此。

于是，我走进了右边那个肠粉店店。小店老板微笑着把我迎进去，问我：肠粉加不加鸡蛋？我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。

每进来一个顾客，服务员都要问一句：加不加鸡蛋？也有说加的，也有说不加的，大概各占一半。

我又走进左边那个小店。小店老板同样微笑着把我迎进去，问我：加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？我笑了，说：加一个。

再进来一个顾客，服务员又问一句：加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋？爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的，但是很少。一天下来，左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。

【启示】：在你给客户提供两个选择的时候，客户会优先从你提供的选项里做出选择，实在选不出的情况下才会自己提出其他选择。

给别人留有余地，更要为自己争取尽可能大的领地。只有这样，才会于不声不响中获胜。销售不仅仅仅是方法问题，更多的是对消费心理的理解。

两个推销员

这是营销界尽人皆知的一个寓言故事：

两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。

在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋！从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。

当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：上帝呀，那里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子？我明天就回去。

板井也向国内公司总部拍了一封电报：太好了！那里的人都不穿鞋。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去！两年后，那里的人都穿上了鞋子

【启示】：站在不同的角度看待问题，会思考出不同的答案。许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只是你怎样发现这个市场而已。

卖酒与狗

宋国有个卖酒的人，酿制的酒香味醇厚，做生意诚实公平，待客人殷勤周到，店外的酒旗高高得迎风招展，可酒就是卖不出去。时间一长，酒都变酸了。卖酒的人很是不解，就去请 教邻里的一位长者。这位长者告诉他:你养的那条狗太凶猛了，人们害怕狗咬，谁还敢来买你的酒，酒变酸也就可想而知。

【启示】：在商业营销中，这种例子非常的多。在许多新闻报道中就常见对顾客进行搜身、侮辱顾客等诸如此类事件，企业有这么多猛狗，顾客怎敢上门，商品怎能销售出去呢？即使宋国的卖酒人做的再到位，凶猛的狗把门口挡住了，客人又怎么敢进来呢？

袋鼠与笼子

一天动物园管理员发现袋鼠从笼子里跑出来了，于是开会讨论，一致认为是笼子的高度过低。所以他们决定将笼子的高度由原先的10米加高到20米。结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来，所以他们又决定再将高度加高到30米。没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理员们大为紧张，决定一不做二不休，将笼子的高度加高到100米。

一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊，你们看，这些人会不会再继续加高你们的笼子？长颈鹿问。很难说。袋鼠说∶如果他们再继续忘记关门的话！

【启示】：出现问题首先要查找原因，这就跟生病了首先要查找病因一样，然后再是对症下药。当你诊断错病因时，无论你开的药药效有多强，也无法治好病。吃了药发现病情没有好转时，不去考虑是否诊断错误，而是加大药量，那么这个病永远都不会痊愈。

高档餐具

夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，觉得这套餐具中看不中用，不肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话：这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。他一听立刻掏钱，一边掏一边说：非常值得买！

【启示】：女人对漂亮精致的东西常常会失去抵抗力，从而进行感性消费。而男人是很理性的，餐具虽然很漂亮，但漂亮的餐具并不会让食物变得好吃，不值得花高价购买。但如果购入了这套高档餐具他就不用洗碗了，那么这个钱就花得很值。

销售是一件可以很灵活的事情，要善于揣摩客户心理，找到对客户有利的角度来说服客户。