很显然在职场中，很多销售人员因为缺少一些销售方面的技巧而导致流失客户，从而失去很多订单，也就是浪费了很多赚钱的机会。

下面骏亿分享几个销售技巧给大家，切记....

不要死搬硬套，要灵活使用，（抓住背后的思维才是核心）当你能举一反三，融会贯通的时候，你的业绩绝对是杠杠的。

1、直接成交法

不可否认的是...

很多销售人员在销售的过程当中，明明发现客户有购买的信息，却不敢提出成交要求，这显然是一个错误的做法，难道你要客户主动找你买吗？

在你的销售功力没有达到一定水平的时候，很少会有客户主动找你买，所以一定发现客户有购买的信息，我们就要敢于提出成交，成交客户才能帮助到客户。

病因：通常这种情况不敢于提出成交，说白了就是对自己公司，产品，自己，不相信，如果没有做到100%的相信公司，相信产品，相信自己，还不如不去做销售，为什么？...

因为你自己都不相信，你很难表达出一种让客户信任的情绪，肢体动作，语音

所以在销售之前一定要做好准备，否则你总会认为自己在欺骗消费者，这样是做不好销售的

敢于成交

2、二选一法

这其实是一个封闭式的问问题方式，当条件具备的时候，一定要敢于说出你的要求，我举个我自己亲身例子.....

在骏亿以前从事教育培训行业的时候.....

那个时候是销售培训方面的书籍，有一天一个客户打电话过来，通过问问题的方式知道客户是一个老板，于是我提出了这样一个成交方法....

陈总，在我们这边今天下的订单大都数都是企业老板，情况都跟您差不多，他们都是订购10-20套，您看您这边是订购10套还是20套呢？

结果你们知道答案是多少套吗？

没错，是20套，为什么会是20套呢？

因为我说到的今天下订单的都是跟他一样的人，一样的情况，所以，他只能在10套跟20套做出选择，不管他选择哪种，都是我要的结果，记住....

面对个人你就不能提出这样的成交法，这样会吓到别人的，骏亿是通过了解情况后才提出这样的成交法

二选一

3、预先框视法

这种成交法其实就是利用客户认同的价值和观念来设计的框架的，例如：你是销售女性美容产品，根据你跟客户的交流，获得客户的相关信息，然后....

你根据客户的信息来设计预先框架，这样说白了就是用客户的话说服他自己，因为都是他自己说的，同时也是他认可的。

4、激将法

这个成交法有多种做法，这个需要掌握一定火候，有的客户可以硬性的激将成交，有的只能用软性的激将....

程总，我了解你不是在乎价格的人，但是我知道你今天肯定不会买的

客户：谁说的，我今天偏要买给你看.....

这就是硬性的激将法

下面看下软性激将法....

一对看是很体面的夫妇看到一对很心怡的钻戒，由于价格有点昂贵，所以一直没有做决定，这时.....

一个销售精英了解情况后，说了一句话的确您说的没有错，这对钻戒只能带在有身份人的手上才是最合适的，所以有点贵

结果这对夫妇马上就做决定买下这对钻戒了....

5、从众成交法

大都数人客户在做决定的时候怕承担风险，这是客户心理自我保护意识，如果你不能了解客户真实内心的想法，你就会错失机会，通常这种做法是.....

李姐，你看你也挺喜欢这款产品的，你的确很有眼光，我们这款产品购买的客户都是你这种群体的，昨天还有两个客户都是我们老客户介绍过来的，他们用了都觉得挺好，挺实用的

李姐最终做了决定，她是通过跟她一样群体的人都在用这个产品来自我说服，既然她们都在用，哪应该错不到哪里去。

6、故事成交法

凡是在销售界你会发现....

什么样的客户都会遇到，有的客户不管你的专业知识多么牛逼，他就是不信你这一套，这个时候你如果懂得故事成交法，他有可能就会蠢蠢欲动了，为什么呢？

因为有的人就不喜欢你跟他讲什么产品，讲什么大道理，你只要讲些真实的故事案例，这样才能打动他。

客户之前是什么样的情况，客户是什么职业的，在遇到你产品之前是什么样的一个态度，抗拒，拒绝，等等，有曲折才是真实的，然后用了你的产品是什么样的一个情况

这样客户听了才有感觉

好了就写到这里了，希望以上成交的技巧能帮助到你，只要你能融会贯通的使用，你的销售业绩肯定会持续上升的。

故事成交法

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