XX惠万家陶瓷开业活动策划案
（一）活动概况
一、前言
本案以开业、促销两大内容为主题。通过店内外活动以带动开业当日的气氛，将最实在的优惠回馈给消费客户。
二、活动时间：2014.6.X日-X日（时间待定）
三、活动对象：XX惠万家陶瓷旗舰店
四、活动主题：幸福6月 盛惠万家热烈祝贺惠万家陶瓷XX旗舰店盛大开业
五、促销内容：
1、店内促销：
Ø 盛惠一：欢乐下定送好礼
活动期间，顾客到店下定满500元，即送50ml食用花生油一瓶。（每户限领一份）。
Ø 盛惠二：礼上往来豪礼送
凡消费满1000元，即送美的电饭煲一个；（特价品除外）
凡消费满3000元；即送美的微波炉一个；（特价品除外）
凡消费满6000元，即送1匹格力空调一台；（特价品除外）
凡消费满10000元，即送2匹格力空调一台；（特价品除外）
凡消费满20000元以上，即送海尔全自动洗衣机一台；（特价品除外）
凡消费满30000元以上，即送西门子三开门冰箱一台；（特价品除外）
*备注：礼品可根据XX惠万家的实际情况派发，可将送电器改送卫浴产品，请自拟。
Ø 盛惠三：限时特供大抢购
活动期间，惠万家陶瓷推出10款厂家特供零利润瓷砖回馈消费客户，每日超低神秘价限时抢购，数量有限，购完即止。
抛光砖：
产品名： 编号： 零利润诱惑价： 元
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内墙砖：
产品名： 编号： 零利润诱惑价： 元
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小地砖：
产品名： 编号： 零利润诱惑价： 元
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Ø 盛惠四：最快下定现金奖
活动现场，现场最快下定的前10名顾客，可获得：
一等奖：第1名至第3名 现金300元；
二等奖：第4名至第6名 现金200元；
三等奖：第7名至第10名 现金100元；
盛惠5：售后贴心大保障
凡团购当日现场下定，惠万家陶瓷均承诺XX市内免费送货到楼下，并免费上门退、补货一次！
2、外搭舞台促销
Ø 聚购超低价
6月X号上午11：00-12：15疯狂大抢购，累积购买量越大，砍价筹码越大，折扣更低。
☆ 下订01户-10户 标准折扣（再可享受9.8折）；
☆ 下订11户-20户 白银折扣（再可享受9.7折）；
☆ 下订21户-30户 白金折扣（再可享受9.6折）；
☆ 下订31户-40户 黄金折扣（再可享受9.5折）；
☆ 下订41户-50户 铂金折扣（再可享受9.3折）；
☆ 下订51户-60户 钻石折扣（再可享受9.0折）；
*操作方式：
（1）、在现场物料上制作特惠产品榜；
（2）、聘请6名模特对诱礼三的限时特供品与新产品的抛光砖、瓷片分两轮进行走秀表演，并且让砍价主持人鼓动台下的消费者下定，下定即可获得礼品一份（惠万家雨伞），并不断强调各种累积砍价折扣。
（3）、舞台两旁摆放各款砍价商品，并用欧式画框镶嵌，标识各款折扣，供消费者选购。
（4）、走秀开始，下定开始，并于12：15分统一享受最终折扣价。
Ø 最快下定现金奖
活动现场，现场最快下定的前10名顾客，可获得：
☆ 一等奖：第1名至第3名 现金300元；
☆ 二等奖：第4名至第6名 现金200元；
☆ 三等奖：第7名至第10名 现金100元；
*操作方式：
1、在最快时间内第1到10名下定的顾客，逐一请上舞台，并将装有现金的大信封送给幸运者，并要求幸运者打开信封将现金晒一晒，并发表1分钟讲话。
2、下定金额必须1000元以上；
3、对获奖者统一拍照；
Ø 礼上往来豪礼送
凡消费满1000元，即送美的电饭煲一个；（特价品除外）
凡消费满3000元；即送美的微波炉一个；（特价品除外）
凡消费满6000元，即送1匹格力空调一台；（特价品除外）
凡消费满10000元，即送2匹格力空调一台；（特价品除外）
凡消费满20000元以上，即送海尔全自动洗衣机一台；（特价品除外）
凡消费满30000元以上，即送西门子三开门冰箱一台；（特价品除外）
*操作方式：
（1）礼品可根据XX惠万家的实际情况派发，可将送电器改送卫浴产品，请自拟。
（2）、将礼品放于舞台的礼品堆上；
（3）、砍价主持人宣读领奖名单，并邀请顾客上台前来领取礼品，
（4）、对获奖者统一拍照；
Ø 砍价流程
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活动时间 |
活动内容 |
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11：00～11：05 |
开场舞蹈拉开序幕 |
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11：05～11：15 |
砍价主持人讲解折扣优惠并宣布砍价活动开始 |
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11：15～11：20 |
第一轮走秀：选择 X款抛光砖 X 瓷片产品现场走秀鉴赏（现场讲解产品卖点与折扣价） |
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11：20～11：30 |
现场选购及下订产品 |
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11：30～11：40 |
最快下定现金奖获奖者公布（前4-10名），并发表1分钟感言 |
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11：40～11：45 |
第二轮走秀：选择 X 款抛光砖 X 瓷片产品现场走秀鉴赏 |
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11：40～11：50 |
现场选购及下订产品 |
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11：50～12:00 |
最快下定现金奖获奖者公布（前1-3名），并发表1分钟感言 |
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12：00～12：15 |
礼上往来豪礼送 |
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12：15 |
宣布最终折扣价 |
3、家装公司驻店捆绑推销
与家装公司合作，邀请专业的设计师在店内摆摊，解答顾客在铺贴上的问题并签订合作协议，但要求其对购买了惠万家瓷砖满2000元以上的顾客，享受家装设计上的特定折扣优惠。
4、其他渠道
对于有条件的经销商，可进驻当地的小区或与团购网合作，统一安排大巴车将业主带到店内统一进行团购促销活动。要求有意向的业主预交100元定金，订购成功后，可作货款返还，如不购买，可活动结束3日后到店返还金额。
*备注：参团户（每户限参与1-2人）
（二）开业庆典
一、确定活动形式
1、开业庆典
2、开业促销
二、庆典活动流程
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活动时间 |
活动内容 |
负责人 |
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序幕 |
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8：30～9：30 |
音乐、锣鼓齐鸣，拉开序幕。 |
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剪彩 |
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9：30 ～ 9：40 |
主持人介绍领导嘉宾 |
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9：40 ～ 9：50 |
经销商致欢迎辞 |
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9：50 ～10：05 |
政府领导讲话1 |
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10：05～10：20 |
政府领导讲话2 |
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10：20～10：35 |
惠万家厂家领导讲话 |
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10：35～10：45 |
主持人宣布开业庆典仪式开始，请嘉宾上台剪彩（剪彩嘉宾最好6～8人，礼仪小姐引领），领导的位置按重要性从中间向外排，最中间面外的左边为最大，锣鼓齐鸣。 |
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10：45～10：50 |
舞狮表演 |
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10：50～11：00 |
舞狮呈祥主持人邀请贵宾领导（政府领导和惠万家领导）为狮子点睛。点睛之后狮子嘴里会吐出开业大吉、生意兴隆字样的条幅（排鼓、盘鼓齐鸣、鸣炮）； |
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11：00 |
主持人宣布庆典仪式结束。 |
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领导参观展区 |
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11：00～12：00 |
由经销商和当地销售经理带领，参观各个展区、介绍情况。参观路线为： 展厅→惠万家展示区 |
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顾客舞台砍价活动 |
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11：00～11：05 |
开场舞蹈拉开序幕 |
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11：05～11：15 |
砍价主持人讲解折扣优惠并宣布砍价活动开始 |
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11：15～11：20 |
第一轮走秀：选择 X款抛光砖 X 瓷片产品现场走秀鉴赏（现场讲解产品卖点与折扣价） |
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11：20～11：30 |
现场选购及下订产品 |
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11：30～11：40 |
最快下定现金奖获奖者公布（前4-10名），并发表1分钟感言 |
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11：40～11：45 |
第二轮走秀：选择 X 款抛光砖 X 瓷片产品现场走秀鉴赏 |
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11：40～11：50 |
现场选购及下订产品 |
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11：50～12:00 |
最快下定现金奖获奖者公布（前1-8名），并发表1分钟感言 |
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12：00～12：15 |
礼上往来豪礼送 |
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12：15 |
宣布最终折扣价 |
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12:30-14:00 |
午宴 |
要分开嘉宾领导与团购户主两个用餐地方 |
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14:00-15:30 |
促销 |
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15:30 |
业主返程 |
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