营销策略类型：会员营销：探索会员营销策略

营销策略类型：会员营销：探索会员营销策略

指南：会员营销

谁雇用会员营销？

联盟营销对哪些类型的客户有效？

如何开展会员营销活动？

哪些职业头衔与会员营销策略一起工作？

市场营销学院如何在这一领域为您提供帮助？

想象自己创建一家小型企业，并希望传播有关您的新产品和服务的信息。您将在哪里做广告？谁来帮助传达您的信息？

互联网之类的大街为企业提供了更多与众多消费者建立联系的机会。不幸的是，互联网也是一个非常嘈杂的环境，在该环境中，消费者受到来自不受信任来源的各种方向的广告的干扰。

为了减少这种噪音，许多企业建立了联盟伙伴关系，在该网站上广告宣传该企业以获取佣金。这些策略使企业可以与销售企业的可信赖来源建立合作伙伴关系。公司无需为特定广告时段支付固定价格，而是按效果为联盟广告系列付费，从而为许多新兴企业提供了比传统营销途径更便宜的替代方案。

谁雇用会员营销？

为什么要使用会员营销？

快速访问大量受众

低风险：如果广告没有带来销售，则一无所获

网站发布者自愿参加，而不必招募

联盟营销策略是在线零售商最常使用的策略。

Amazon.com是会员营销中最知名的公司之一（另请参阅 电子商务营销）。它的计划是最早开发的主要会员营销活动之一，并成为其他公司后续活动的榜样。Google和LinkShare的出现使会员营销得以扩展到各种流量级别的更多网站发布者。因此，博客作者可能是一家价值数百万美元公司的会员。

由于会员网站的佣金，所售产品的利润率较低，但总销量往往较高。特别受益于高曝光度的产品（例如书籍和音乐）是联盟营销策略的不错的选择 （另请参见 产品营销）。通过这种营销，娱乐，尤其是游戏，也经历了增长。通过会员营销而增长的其他业务部门包括金融，旅游和手机销售。

联盟营销对哪些类型的客户有效？

为了使人们对联属网络营销策略做出积极反应，他们必须对在线购买感到满意。对于较年轻的一代，这可能包括几乎所有人。但是，许多老年人仍然更喜欢亲自去实体店购买商品或服务。 （另请参阅 互联网营销）

受联属网络营销影响最大的客户是已经在线购物的客户。幸运的是，他们的在线购物行为驱使网站发布者构建和创建网站来满足这些需求。这些包括（但不限于）：

比较购物网站和目录

优惠券和返利网站，用于收集和宣传特殊促销

利基市场网站，经常提供产品评论

与您的产品相关的主题的博客和视频博客（视频博客）

网站使用带有动态内容的广告栏，生成与页面内容相关的广告

在线购物的客户可以轻松快捷地研究产品并比较价格。任何会员营销策略都必须考虑到其客户群往往会更了解其产品以及竞争对手的产品。

如何开展会员营销活动？

在实施会员营销活动时，企业首先必须确保其产品在市场上具有竞争力。许多关联企业（例如比较购物网站或致力于特定行业的讨论网站）会为访问者提供有关市场上许多其他产品的信息。

会员营销的关键要素

竞争意识

获得合适的会员

跟踪来自联盟网站的传入数据（尤其是销售转换）

维护程序，纠正问题和滥用

然后，企业会找到网站发布商来与之建立联盟伙伴关系。已建立的联属网络已经有大量的发布者，因此与一个网络连接会自动将企业与大量潜在联属联系起来。

为了利用这些志愿者，企业还应该通过其主页上的链接获得联盟计划信息。企业必须小心谨慎，以确保会员从事负面行为（例如向用户发送垃圾邮件以增加佣金）不会使他们的声誉降低。

有效的网站设计是使任何互联网营销活动都能成功的基础。成千上万的会员可能会增加网络流量，但是如果目标网页不吸引人，那么企业就不会将这些访问者转化为付费客户。在研究和比较过程中，网购者可能只花几秒钟就可以汇总一个页面。

最后，有效的会员营销活动需要维护。这涉及跟踪来自数千个会员的数据，并对必须消除的问题（例如会员行为不佳）做出响应。 （另请参见 闭环营销。） 维护还可以帮助企业确定哪些网站带来了最多的访问量，因此可以进行相应的调整。

哪些职业头衔与会员营销策略一起工作？

网络营销

他们在做什么？

协调公司的互联网营销活动，包括会员和社交媒体活动

确定在线营销机会，包括在哪里放置广告和招募会员合作伙伴

建立扩展在线业务的标准，例如针对会员的最低标准（例如，要求其避免诸如 cookie填充之类的不道德策略）

监督营销人员的日常运作以及与关联公司的公司关系

与公司的网站开发团队合作，确保可以从网站前端获得会员信息

教育和技能

互联网营销经理应至少具有学士学位（通常在营销，广告或业务管理方面），并且具有在线商务（包括广告和销售）的丰富经验。他们必须了解如何利用社交网站，病毒式营销和会员营销策略来确保成功。

会员经理

他们在做什么？

识别可以营销公司产品的网站和在线资源

与公司合作，建立互惠互利的销售成本协议

创建在线营销工具，包括销售文案和广告横幅

管理客户和会员的保留，并验证会员是否符合公司的质量和道德标准

会员计划的现场传入通讯

教育和技能

会员经理至少需要学士学位（通常在市场营销方面）；以及在线商务方面的经验，包括销售，广告，企业对企业营销和会员营销。为他们的职业做好准备的教育包括市场营销，市场研究，统计学，微观经济学，消费者行为和互联网法等课程。

业务经理

他们在做什么？

出售按点击付费的广告

审查并与广告商每月进行分析交流

识别与会员的新收入机会，从而扩大销售范围

与客户进行拜访-亲自，通过电话或通过网络研讨会

教育和技能

客户经理通常至少需要市场营销专业的学士学位；以及五年以上的互联网商务经验，尤其是销售和广告。为他们的职业做好准备的教育将包括市场营销，市场研究和计算机科学课程。

市场营销学院如何在这一领域为您提供帮助？

我们推荐的学校

大峡谷大学（GCU）

GCU的Colangelo商学院提供可满足当代商业环境需求的一流学位。

南部新罕布什尔大学（SNHU）

探索具有营销学位的商业行为与消费者行为之间的联系。

有效的营销涉及向正确的受众传达清晰，有说服力的信息。为了做到这一点，您不仅必须知道如何交流，还必须知道如何识别，吸引和响应目标受众。

营销计划强调沟通和分析。交流课程不仅可以帮助您提高说服力，而且可以帮助您理解语言语用学（如何根据上下文使用不同的语言）。例如，互联网通信与面对面通信相比涉及不同的期望和选择。

同时，营销课程将帮助您了解整个市场以及较小细分市场的功能。您将学习如何识别目标市场，如何收集有关该市场需求的数据，以及如何分析其对不同通信的响应。

统计和经济学课程将进一步发展您分析市场和抓住机遇的能力。最后，有关互联网业务和电子商务的课程将帮助您发展成功从事互联网营销（包括会员计划）所需的知识和技能。