房产公司：谈判技巧好人坏人

房产公司：谈判技巧好人坏人

举例来说，你在一家寿险公司服务，贩售的商品以团体健康险为

主。某天你约了一家制造割草机的公司的人力资源部副总裁碰面，当秘书领着你到副总裁办公室时，你发现公司总裁也在里面，准备一同聆听你的演示文稿。

这是个二对一的谈判，对你相当不利，但你还是硬着头皮上阵。幸好一切看来还算顺利，你开始觉得谈成这笔生意的机率很大，直到总裁突然开始发飙。最后他对副总裁说：[你看，我觉得这些人根本没有用心在帮我们做规划。很抱歉，我还有很多事要处理。]然后像一阵旋风般匆匆离开。

如果你不是商场老手，一定会感到相当震惊。接着副总裁会告诉你：[哇！他有时就是这样，但我本人倒是很喜欢你的计划，我想我们还是可以再谈看看。如果你可以在价格方面多一些弹性，也许我们还有机会谈成这笔生意，你可以让我来帮你搞定我们总裁。

如果你还是不了解他们用的是什么伎俩，你可能会听见自己说出：[那么您认为总裁要怎样才会同意？]要不了多久，副总裁就会开始和你谈起价格来，他根本就不是真的站在你这边！

如果你觉得我夸大其词，先回想一下，难道你从来没有说过：[你觉得你们业务经理会同意怎样的条件？]仿佛对方已经和你站在同一阵线上。难道你从来不会在买房子时，看中一间自己喜欢的房子，对着带你去看房子的中介商说：[你觉得卖主可以接受的条件是什么？]

请问你，这个中介商究竟是为谁工作？谁付钱给他？不是你，对吧？ 他是替卖主工作，而且实际上正在对着我们玩弄[好人/坏人]的技巧。所以千万要小心，因为你可能已经掉入陷阱。

牢记要点

.买主对你使用[好人/坏人]的频率比你想象中更高，尤其当你在和两个以上的对象谈判时，一定要特别小心。. 这个方法可以有效让你向对方施压，却又不造成对立局势。

.当你遇到这种伎俩时一定要戳破它，这个技巧很多人都知道，所以当你识破对方正在用这种技巧的时候，他们会很尴尬，而且就此停住。