【绝对成交28招专栏24】配合,团队作战
帮我的伙伴周X谈单,讲完计划后,对方表现出明显不相信的样子,但是碍于周x的面子,口里说好着呢。不讲有什么问题,只说现在手头有些事情需要处理之后再联系。
过几天约好了见面,但是过去后打电话关机...只好自己回来。但是并没有放弃,第二天继续打电话,她接通了,并解释了一下昨天关机的原因。我没有深究她不接电话的事情,而是直接约她下次的见面时间。
见面后发现她不太想听我讲这个事业,于是我说有个朋友打电话给我说要了解这个项目,你和我一块去吧。于是把她带到了一个已经上过单的伙伴家里。讲解过程中我也不怎么看周X那个朋友,只是对已经加盟的那个伙伴讲。讲完之后我那伙伴非常兴奋的说:太好了,我正想找这样的项目,我知道直销是一个趋势,听完你的这个生意,我觉得非常好…
这时周X朋友的态度明显发生转变,并主动向我提出了上次听完后的一些问题。我给她把那几个问题解决之后,她说原来这么好的项目,然后马上上单...
【绝对成交剖析】配合,不是两个人合伙来欺骗她,出发点是要让她看到问题背后的价值,成交她,成就她。配合,是一种智慧!爱她,你就成交她
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