云南成人高考辅导资料：市场营销第五章目标市场营销战略

云南成人高考辅导资料：市场营销第五章目标市场营销战略

第五章 目标市场营销战略

第一节  市场细分

一、市场细分的含义

就是根据消费者需求的差异性，按照一定的标准，把消费者分成不同的群体，并相应地把市场划分为若干个子市场。

结论：

1、细分依据是消费者需求的差异

2、实质是细分消费者，而不是细分商品

3、特点是：不同细分市场之间，消费者需求存在明显的区别；同一细分市场内，消费者需求具有类似性。

4、目的是选择和确定目标市场，并在此基础上选择营销策略。

二、市场细分的作用

三、市场细分的标准

1、地理环境因素

2、人口因素    容易操作，但有时不可靠

3、消费心理因素

4、消费行为因素

四、市场细分的原则

五、市场细分的程序

（一）选定市场范围。   即决定企业应进入何种行业

（二）列出该市场内消费者群体的需求情况

（三）进行市场细分

（四）评估各个细分市场

1、市场容量

2、各种成本

3、原有营销策略可否利用

4、利润水平

5、各细分市场之间的关系

（五）确定目标市场

六、市场细分方法

（一）单变数细分方法   即依据一种指标进行细分

（二）双变数细分法     即依据两个相关指标进行细分。

（三）叁变数细分法     即综合运用三个相关变数进行细分。

（四）多变数细分法     即根据三个以上的指标进行细分。

图

第二节  目标市场战略

一、目标市场覆盖模式

二、目标市场战略

（一）无差异性营销战略

（二）差异性营销战略

（三）集中性营销战略

三、选择目标市场战略应考虑的因素

第三节  市场定位

一、市场定位的含义

市场定位的意义，就在于设法建立本企业产品的某种竞争优势，以争取在目标市场上占有更大的份额。

二、市场定位的依据

1、以产品质量、价格或服务定位

2、根据使用者类型定位

3、根据使用场合或特殊功能定位

4、以区别于竞争者产品的不同属性定位

三、定位方式

1、避强定位

2、对抗性定位

3、重新定位

图

四、市场定位的步骤

（一）识别企业潜在的竞争优势

（二）明确企业的核心竞争优势

（三）制定发挥核心竞争优势的战略