跟着顶级销售学做事方法,少走10年弯路!
1、一次成功的销售不是一个偶然的故-事,它是学习、计划以及销售人员的知识和技巧运用的结果。
2、事前的充分准备与现场灵感所综合出来的力量,往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
3、获取订单的道路是从寻找客户开始的,培养客户比眼前的销量更重要,如果不发展新客户,销售人员就不再有成功之源。
4、了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求,就好像在黑暗中走路,白费力气又看不到结果。
5、客户没有高低之分,却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间,可以使销售人员的时间发挥出最大的效能。
6、销售的顶级准则:你喜欢别人怎样对你,你就怎样对待别人;你要记住:按人们喜欢的方式待人。
7、让客户谈论自己。让一个人谈论自己,可以给你大好的良机去挖掘共同点,建立好感并增加完成销售的机会。
8、自身自信树立:为帮助客户而销售,而不是为了提成而销售。
9、客户的异议自己无法回答时,绝不可敷衍、欺瞒或故意反驳。必须尽可能答复,若不得要领,就必须尽快请示领导,给客户最迅捷、满意、正确的答案。
10、当客户决定要购买时,通常会给你暗示,所以,倾听比说话更重要。
蕊屹认为:学习很重要,思考更重要.总结是必须,改进再利用,做好销售,你应该不会太差!另外,执行力(暴强的执行力)、细节的掌控也必不可少!
事不能拖,话不能多,人不能作;你找到自己了,别人才会找到你。
以上自勉共勉!
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