销售非常棒的3个好习惯，不看要吃亏！（干货）

销售非常棒的3个好习惯，不看要吃亏！（干货）

昨天我写了【原一平见缝插针约见忙碌准客户的案例】，我觉得这个案例超级棒，把销售苦干+巧干+耐心+单点爆破等做事方法体现得淋璃尽致，我以为会受到销售朋友们的喜欢，可是呀，负面声音还蛮多的。

不过这也理解，仁者见仁，智者见智，同一件事情100个人看，可能有100种看法。 你不能要求其它人和你一样，所以，保持自己的初心会比较好。也许某个时刻，恍然大悟也说不一定。

那我看完原一平的那个案例，我就想起了我做销售的3件事情，我觉得是非常好的3个好习惯，分享给大家，希望对大家有些启发，也请大家多多指教：

1、遵守承诺

一个夏天，我曾经在深圳一家写字楼的16层拜访客户，有提前约好第二天早上8:30分见面，可第二天因为没有提前规划，路上堵车，到了客户公司楼下都已经8点20了。

这个时候，又正值上班的高峰期，电梯外长长的排着人群等着乘坐，若轮到我，起码也得8点30分后了吧。

于是，毫不犹豫，我选择爬楼梯上16楼，并且以快跑的形式，啊！那真是累惨了，刚开始还好，越往上爬，心脏扑通跳得厉害，小腿也酸痛，但因为不想失信诺言，那股子狠劲驱使我不断的向前。

终于到了16楼，我眼睛闭着，大口大口的喘着气，身体靠着墙，休息了约1分钟，快速整理了仪容（贴着背的衣服已经全湿了），快步走向客户的公司

见到客户后，客户问我怎么这么热，我就轻描淡语的说，是爬的楼梯上来的，路上有些堵车，你也比较忙，我不能让你等待的

后面整个交流，真的特别的顺畅，你尊重客户，客户也会尊重你，并且对你高看一眼是肯定的！

2、抓机会

在QQ上跟一客户聊得还不错，听说他们有意采购一批电子产品，目前是选型阶段，我觉得这对于我们公司来说，也算是一个机会，如果能成，那自然好，如果不成，就当产品和公司爆光了嘛。

于是，我打算亲自去一趟客户公司，双方见个面，这样更好聊聊，客户公司在双龙那边，而我们在西乡，是比较远的，又是第一次去，我早上忙完事，大概10点多出发，到了双龙那边，又乘坐公交车坐了好久，我记得下午接近4点才真正到客户公司，当然这中间走了好多弯路，街道小路太多了，不熟悉。

见客户谈了30多分钟，客户有急事得外出，所以我们匆忙结束了交谈。

在回来的路上，真的很疲惫，头都是晕的，但还不能休息，因为有些急事得马上处理。

正是因为当面聊了这30多分钟，我大概就能判断出，我们的产品并不是客户想要的那种，所以，后面我就没有花心思在上面了。有些事情是强求不来的，该放弃就得果断放弃。时间精力都很有限。

如果我不去当面见这个客户，那么我可能还会在QQ上关于这事，浪费大量的时间，而且还心存幻想。

3、超预期服务

比如客户在深圳，他们要样品，如果时间来得及，距离不算太远，我会亲自送过去，并且附带测试资料、测试工具、现场做些讲解、示范操作等等。

比如有次客户来深圳出差，去机场坐飞机回去的路上，突然下暴雨，淋了些雨，中途我去药店给他们买些感冒药，毛巾等，我想，等会儿，如果他们觉得有些感冒征兆了，可以马上在飞机上要杯开水吃些感冒药，在睡一下

因为有电话微信一直跟踪着，后来，他到家了，我询问他的状况后，建议他再用紫苏叶泡开水喝一喝，驱寒邪等等。

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细节决定成败，所以我们做销售，一定要多注意一些细节。

还有，平时要多看些书，比如养生、行业资讯、孩子教育方面等，懂得多一点儿，你得到的机会就比别人更多。

我见过很多销售高手，他们除了聊工作以外，更多的时间会与客户侃侃而谈生活方面的，以此建议信任，打个比方，你和客户都处成好兄弟，好朋友了，你的订单，还会被人家夺了吗？

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我们都需要不断努力，加油！