2021年市场部销售计划

2021年市场部全年计划

一、市场部全年工作计划

二、各季度工作计划

第一季度（3月份）计划：拜访2020年开发联系昆明的客户及去曲靖拜访客户和开发新渠道。开展方向：1、以现有的数据去拜访洽谈2020年联系了但没合作的客户；2、开发新渠道及拓展地推直招团队，尽量发展到乡镇一级。签谈客户5-10家

第二季度（4-6月份）计划：拜访2020年开发联系的客户文山 红河拜访客户和开发新渠道。开展方向：1、以现有的数据去拜访洽谈2020年联系了但没合作的客户；2、开发新渠道及拓展地推直招团队，尽量发展到乡镇一级。 3、维护好新老客户！签谈客户10-15家

4月份的计划配合李秋雯老师开拓文山广南市场；5月份把文山州的市场渠道跑完，争取签谈10家左右的客户，最少组建一个兼职直招团队；6月份把红河州的市场渠道跑完，争取签谈10家左右的客户，最少组建一个兼职直招团队。

第三季度（7-9月份）计划： 拜访2020年开发联系的客户楚雄 大理 保山 德宏拜访客户和开发新渠道。开展方向：1、以现有的数据去拜访洽谈2020年联系了但没合作的客户；2、开发新渠道及拓展地推直招团队，尽量发展到乡镇一级。3、维护好新老客户！ 签谈客户10-20家

7月份把争取把楚雄 大理的市场渠道跑完，争取签谈10-15家左右的客户，最少组建二个兼职直招团队；8月份把保山 德宏的市场渠道跑完，争取签谈10-15家左右的客户，最少组建二个兼职直招团队。

第四季度（10-12月份）计划：拜访前面联系的客户，再交流交流增进一下感情，为后面更加方便开展业务做基础！并利用这些客户渠道开展一下单招项目的招生。

拓展说明

1、拜访已合作的客户，一是拜访，二是叙旧维护，针对性的针对去年合作内容展开探讨、商谈，业务方向、业务技能以及就今年如何更好地合作展开深入研究交流。拜访已洽谈还未合作的客户，针对去年已经洽谈但未合作做深入研究洽谈，争取完成并展开合作事项，并对招生事项进行沟通。

2、进行新渠道的开发拓展，利用现有资源进行二次开发拓展，可形成层次渠道划分（金字塔），更好促进渠道拓展及老客户利益，另外对当地新渠道进行拜访开发。

3、直招团队开发，利用宝妈团队进行直招拓展，前期利用各种渠道招聘兼职宝妈团队（奶粉店合作招聘、小区招聘及招聘网等），前期招聘业务团队对身边资源进行开发，以公司作为后台进行一项客户截杀；对团队人员进行甄别筛选，选取有一定业务能力的人员进行细致培训，达到自主招生目标后作为直招代理，由代理逐步发展团队，开发资源渠道。前期可以多招意向团队，原则最大化开发资源。

4、小区代理，亦可利用宝妈团队开发小区代理，区代理。

5、利用身边资源或自谈资源开发公司企业、幼儿园的业务需求及业务渠道。