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招生技巧：招生篇新校区如何快速招生？.docx

招生篇 | 新校区如何快速招生？

新一年，很多学校开始考虑扩展新校区、开展新项目，第一步肯定离不开招生这件事儿！说起招生，很多校长的第一个观念就是出去发传单，然而时至今日，发传单的效果好像并不能快速的给我们带来广阔的生源，除去是这一招生渠道，那有没有什么以一敌百的招生好套路呢？

下面，带着大家一起理一理：

1、口碑招生

众所周知，有一种最好的招生手段久用不衰——过硬的教学质量。全国五千人以上的培训学校很少用市场手段，全靠口碑招生。口碑招生还有一个最大的好处就是，低成本！

对于很多教育培训机构而言，往往受到地域和同地区内竞争对手的双重限制，在市场招生的渠道当中始终难以挖掘很好的途径。毕竟当前纯粹的市场招生已经越来越难做了，因此，对于培训机构而言，做好学校的品牌与口碑，通过客户之间的良好传播，才是学校进一步打开招生瓶颈的关键。

怎么去做口碑招生呢？

首先要有勇气

勇敢的直面企业或品牌可能存在的网络负面声音，勇敢应对并表达你想表达的是尝试的第一步。在这个真实反应消费者声音的领域掩耳盗铃是行不通的。

正确定义问题

面对家长咨询的问题，首先需要正确的定义问题。如果你想回答的问题是不正确的，或者仍然是王婆卖瓜式的自我标榜，那么可能由于是家长不感兴趣的内容而不被关注，不被关注的结果就是没有传播，那么你所做的全部努力都白费了。

不停地“挥棒”

碑营销需要你必须深入了解你的目标消费者，只有了解他们并用他们的语言他们的方式跟他们沟通，你才能收获更准确的口碑营销。

启动竞争，寻找点子

一个闪光的点子总是重要的。而口碑营销的互动性更讲究内容的生动化、有趣化，这永远是有效的。

创造内容

需要创造的是有趣生动的内容，而不是枯燥公式的广告。口碑不是生产出来的，而是“谈论”出来的。不要以为可以走制造“虚假口碑”的捷径，这反倒会弄巧成拙，因为这么做的同时，就是对口碑的一种摧毁，网络上没有什么是不透明的。

2、邀访招生

邀访招生是一个比较实用的方法，通常如果能够把家长邀约到现场，那基本成交量就不会有太大问题。邀访招生方法也是一种向外界展现自身实力的一个重要平台，教育机构能不能招到好的生源，能不能长久的发展下去也与之有很大关系。

邀访方式：1、地面推广

                   2、电话邀约

                   3、渠道邀约

邀约内容：1、测评法—测评准备、流程、试卷讲评

                   2、视听法

                   3、考前冲刺课法

                   4、免费辅导课法

3、讲座招生法

其实讲座招生还有一个官方的名字叫做会议营销。这个模式，有很多教育机构对于这种模式还抱有怀疑态度，但是，实际上，会议营销如果做得好，效果会非常的好，目标直接指向潜在生源，广告成本又非常的低！

怎么做好这个讲座呢？要注意以下几个关键点：

1、市场卖点

讲座要讲什么？什么人讲？市场效应告诉我们：越权威越有名气的人的讲座通常会吸引更多的听众。

必须为演讲者塑造价值，老师一般都是说有5年教学经验，曾经辅导过多少孩子，成功的案例有多少。这个需要主持人配合，主持人的角色很重要，但是很多学校在做讲座的时候，却往往忽略了主持人的用途，好的讲师，需要主持人隆重地介绍。讲师的名字很重要，例如：新东方也经常在做讲座，他们的讲师名字都很好听！

2、拉动生源

内容要是学生喜欢听、家长期待听的。同时也要不断地引导学生和家长，说：“对”，也就是说要不断地引导家长和学生跟着你的思路，不断地说出肯定！

3、切入宣传

不漏痕迹的营销，我们可以解决学生的一系列问题。

4、现场报名

刚开始的时候可以找几个托，让这些人，帮你把场撑起来，然后其他人会受到感染。托的作用很重要。当然你做久了，你懂得把参与者的情绪给调动了就不需要了。

4、软文招生

鉴于现在互联网媒体的强大力量，要学会利于新形式来开拓自己的招生渠道。和报纸编辑、记者、网站媒体、好的新媒体建立良好的关系，这不仅仅是为了更好的宣传自己，更重要的是也能够帮助自己规避风险。

1、推出自己的软文

通常而言，纯粹的广告是为了体现一个公司的形象，而软文则是代表着一个公司的影响，是一个公司的软实力，同时也是招生的一把利剑。

2、栏目互动

经常在一些教育专刊上、新闻版块上发出一些动态，扩大公司的曝光率，为招生埋下一个有力的伏笔。

3、活动互惠

和一些广告公司联合举办活动，利用互利的关系，使双方都收益。

注意：软文撰写的要求：

1、了解客户对软文广告的接受过程，明确推广概念主题：只有主题明确才能有的放矢，达到预期的广告效果。

2、必须要有新颖、富有创意的标题与推广文案。

一个能吸引人的标题需要花时间去好好琢磨，如果是一下子找不到有穿透力的标题，在主题明确的情况下，也可以边写正文边考虑标题，或正文全部写完后再冠上满意的标题。

如“某学校英语—一场英语的革命！”“快速提分的秘诀---专访某某学校”“6小时快学国际音标”等标题。

3、选择与文案相匹配的表现形式。

要考虑用最好的形式去表现软文主题，最好有平面视觉传达效果的支持。