脑袋反应慢，如何做销售？

脑袋反应慢，如何做销售？

没来深圳之前，内心是充满期许的，大都市、一线城市、隔海望香 港,总之，一切在我心里都是美好的。

后来，经公司调动，来到深圳工作，人生地不熟，开始交通工具是‘打车’，饮食在外面吃，租房，很小的一间，大白天屋里黑漆漆的，没有床，没有桌子，什么都要买，也要850元，当然还需要压金，水电另算。

在深圳，才呆了10来天，花了3000元左右，所以工资若是不高，生活显而易见！网友们说得都在理。

我是做销售，公司的客户分布在深圳的各个区，每次上门拜访客户，一天中，大多时间都是在乘车，或2个小时，或3个小时，或5个小时都有，时间真的不够用，很快，一天就过了，所以我认为做好工作计划，就显得很有必要！

做销售，深圳的竞争尤其明显，如果你的销售能力不好，还不努力，那么月月拿底薪会是常事，怎么努力呢？把握好每次与客户见面的机会，我们常说：见面的机会不是常常有，见一次就少一次。浪费一次，可能就没有下次了。

如何把握？销售朋友们可以看看我的做法：

客户上门，不管大与小，热情接待，亲自端茶倒水，耐心倾听，拿出纸和笔仔细记录，适时回应，声音适中，语调平和，语速一般，口齿清楚，只说重点，疑问提出。若客户需要样品，第一时间测试完成，快速寄出，并短信告知，周末愉快祝福。

上门拜访客户。提前做好拜访路线图，本次拜访客户的目的，获得的信息，与客户如何交谈，思路，尴尬时抛出的话题，怎么让客户对我印象深刻这些我都会提前准备，思考，我的弱点是反应能力比较差，所以提前做功课，就可以弥补一些缺陷。

一个人想要改变自己的性格，真的很难，但是树立一个好的习惯，则会容易很多.

假如，客户在写字楼9楼，一般在8楼我就出电梯，然后去洗手间，整理自己的仪容，这里其实不耽误时间的，我们见客户的精气神很重要，而外在的形象好，让自己更自信！

自认为长得不好看，没关系的，主要是给人干净、清爽、自信的感觉，千万不要邋遢！

对客户了解得越多，越有助于订单的促成，这里不得不提的就是细节，工作有些时候，只要比别人多一点点智慧，就会改变你的人生很多！

所谓的销售大神，一般都是在你看不到的地方使力气！所以不用羡慕别人，不要停留在理论上，真正实践起来，不好就改，不适合，就舍弃，快速，小跑，迭代更新，真的很重要！