亲身经历：我是如何从竞争中突围，获得大订单！

亲身经历：我是如何从竞争中突围，获得大订单！

从事销售这么多年，蕊屹自认为，对待客户都很用心，没有那么些套路，也不屑那些‘投机取巧’的招数，真诚为客户着想，用心服务，订单不给你，还给谁呢？

2014年9月的一天晚上，C公司技术总监陈总给我打来电话，询问我们的新品，奇葩的是，陈总特别神秘，我几次想问他的公司叫什么，他都明确告诉我，现在不方便说，好吧，整个交流1个多小时，我都在回复陈总的问题，讲得口干舌燥、声音有些嘶哑。

当然，我也有所保留，新品上市期间，非常敏感，万一这位陈总是竞争对手，获取我们如此详细的产品资料，可不是一个好兆头。

手拿着笔在纸上记录所有问题，电话结束后，我得到五个信息：公司在北京、男、姓陈、邮箱、对产品感兴趣。其它一无所有，没关系，以不变应万变。

加班到晚上10:30左右，将所有问题的回复整理一封邮件，发给陈总。

后面为期3个月内，我与陈总电话共沟通了3次，后面再打电话，要么有事不方便，要么无法接通......

当时领导知道这个情况，让我不要再联系了，浪费时间，可是，直觉告诉我，再等一等。

为了不失去联系，我每周会发一次周末短信，很简单：

陈总：

祝您周末愉快！

---蕊屹

不谈产品，因为客户知道我是干什么的，如果我们短信还要有意‘提醒’产品，客户接收会有压力，得不偿失！

后面再是三个月，电话仅仅交流了一次，尽管只有一次，我仍然以饱满的热情作细致回复。该说的说，不该说的就听着。

后面又是好久，没有联系，同事们很不解: 蕊屹啊，怎么还在跟这个客户呀？上次开会不是李总让你放弃的嘛？我笑一笑，不语。

说心里不急，那是假的，为这个客户付出了很多很多，有些时候，为了做他需要的文件，我奋斗到凌晨2点，有些时候，鼓足勇气、想好说辞，打电话过去，三个字：在开会。我想，这个时候，很多销售朋友会说：放弃吧！

可是，我坚持下来了，整整一年多的坚持，很多其它公司的销售员早已放弃，而我，在客户心里已经深深的烙印了。只有我，坚持到了最后。

后面，客户要来深圳，我提前了一个多小时到达宝安机场等候，我虽然常去机场，但是环境真的不熟、平时没有刻意去记。

与客户相见的那一刻，特别亲切。我想，就是我本着一颗真诚的心与客户交流，没有那么多利益熏心，所以双方都很轻松。

吃饭、办理入住酒店、工厂考察、会议安排，一切紧紧有序。

行程结束，客户从酒店出发到宝安机场，乘飞机回北京，那一天下午，深圳突然下暴雨，在酒店等了许久，没有打到车，眼看时间很紧了，我提议坐地铁过去，可是酒店离地铁口需要走15分钟左右，下这么大的雨，又没伞......

我立即向酒店借了一把伞，快速的向对面街道的超市跑去，买了四把伞、三条毛巾，又去隔壁的诊所，买了一些口服的感冒药。

再次回到酒店时，手臂全是水，脸上流着的，不知道是汗水，还是雨水。

我们一行人打着伞，向地铁走去。

还好，到了机场，雨停了，航班也没有误点，到了安检口，我把感冒药拿出来给了陈总，

陈总，刚在地铁上，听到您有些咳嗽，正好刚才顺便买了些感冒药，您上飞机，可以吃两粒，到了北京，应该就会好了

这个时候，与客户之间只有深深的爱，什么订单那些，都没有想，看着客户三人进了安检口后，我并没有马上离开，他们的身影消息在我的视线里，这一刻，心里只有牵挂。

一周后，第一个订单下过来了。

三个月后，第二个订单下过来。

五个月后，第三个订单下过来。

......

做销售，真诚一点、耐心一点，一定会做得很好。

本文是我亲身经历，希望大家喜欢。